农业银行联名卡商业合作计划书范文
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范文：
概 述
一 产品简介
1.1、XX省汽车行业协会简介
XX省汽车用品行业协会广泛团结XX省汽车用品行业单位及个人，是具有独立法人资格的社会团体组织，协会接受业务主管单位XX省工业经济联合会（XX省经济团体联合会）和登记管理机关XX省民政厅的业务指导和监督管理。XX省汽车用品行业的产业基础和协会办会主旨决定了本会的性质是以企业家为主体，以龙头企业为主导，市场化运作，并以服务企业、行业、政府、社会为根本的省级综合性社会团体组织。协会定位于XX省区域内所有与汽车用品有关的工业企业、商业企业、科研院所、业内知名人士资源组成的全省性经济类社会团体。
协会遵守国家法律法规，贯彻执行党的路线、方针、政策；着力为行业会员和政府服务；维护行业整体利益，保护会员单位的合法权益；宣传贯彻国家以及XX省政府发展汽车用品行业的方针政策、法律法规；为全省汽车用品行业的经济发展、技术进步、科学管理和学术研究服务；在政府与汽车用品行业之间发挥桥梁和纽带作用，促进全省汽车用品行业的健康发展。
李克强总理在刚刚结束的两会中再提政府简政放权的管理思路，在XX省工经联和XX省民政厅的指导和监督下，顺应形势，我协会在未来的XX省汽车行业中必将拥有更多的话语权，必将在未来的XX省汽车用品行业扮演更加重要的角色。我协会从上游汽车整厂到汽车后市场每一个环节均有核心的会员企业，通过与诸如长城汽车、大众汽车、双星轮胎公司、京东商城、阿里巴巴的战略合作，我协会掌握了大量的一手市场信息，组织专家学者分析论证，为XX省汽车用品行业制定了短中长期的发展目标，并提交上级政府主管部门备案，作为相关部门制定政策、管理规划、产业调整的直接依据。我协会将在2014年底推出《2014年度XX省汽车用品行业报告》，并举办“2014年度XX省汽车用品行业协会高峰论坛”。2015年，我协会还将有如下战略部署：设立XX省汽车用品行业协会会员呼叫中心、XX省汽车用品行业协会爱心基金、XX省汽车用品行业协会仲裁巡回机制、XX省汽车用品行业协会人才储备校园计划、XX省汽车用品行业物流产业园区，目前项目正在积极筹备中，相信在不远的未来，我协会将成为集管理、服务、科研、市场为一体的大型协会组织。
1.2、产品产生背景
在卡文化高度普及的现代社会，卡本身的实用性已经为广大消费者广为接受，但同样也出现了很多问题：各种卡泛滥于市、功能单一、流于形式、激活使用率偏低。结合我协会会员的客观需求，我协会重点进行了市场分析，选择了更为客观的市场方向：
协会会员的发展和推广应基于稳定、优质、高效的发卡单位配合，依托中国农业银行XX省分行借记卡的金融功能，将为我协会会员提供更加务实的服务平台，提供更多的增值服务可能，全心全意为会员服务。根据我协会大量市场调研，中石油XX分公司的折扣加油服务在会员单位调查中关注度排在第二位，投票比75%，凸显了此项加油服务对于我协会会员的巨大吸引力。
“会员共享，互利互惠”始终是我协会在对外合作方面的核心宗旨，协会会员的发展要确保合作单位收益，实现经济效益和社会效益双丰收。与中国农业银行XX省分行的深度合作，我协会将通过我们优质的会员服务，大力提升中国农业银行XX省分行、中石油XX分公司的市场占有率和用户黏性。因此，我协会提前布局，高度重视会员发展。“全心全意为会员服务”是我协会又一重要办会宗旨，与很多名不副实的“会员服务”相比，我协会从一开始就明确了“服务必须货真价实”，每一个产品都是反复论证后的精华，我协会将提供多方面的服务内容，涉及会员生活的方方面面，讲求可持续性长期会员发展战略。
1.3、产品特性
依托中国农业银行XX省分行联名卡为载体，为会员提供全方位优惠服务，整合有效资源，大力发展会员。
1.4、产品市场分析
XX省2013年汽车用品产业相关企业数量逾3500家，中小型个体经营业主近2000家。其中，仅省会XX就有4S店700家，各级专业汽车修理厂1200家，中大型汽车后市场专门店200家，市场规模还在不断扩大中。显而易见，汽车已经进入了千家万户，成为日常生活中不可或缺重要组成部分。机动车全XX省至2014年初保有量1600万台，省会XX市机动车保有量165万台（市区二环内机动车保有量65万台），市区机动车驾驶人总数达100万人。
伴随着车辆数量和使用频率的增加，机动车驾驶人对加油、保险、检车、维修保养有了更加深切的关注，特别是加油一项，成为了用车成本中最大的一块，受到了广大驾驶员的高度关注，尤其是中石油XX分公司这类的大型行业龙头，备受瞩目。因此，针对广大驾驶员的切实需求，在前期立项过程中，我协会针对中石油分公司，对现有的6千企业会员、8千个人会员做了大量的问卷调查，我们得到了以下结论：
一．中石油市场口碑好评率为47%，在问卷调查中位于第一。低于中石化的73%。
二．中石油品质量好评率52%，在问卷调查中位于第二。低于中石化的69%
三．中石油油品价格认可度43%，在问卷调查中位于第三，会员反映较贵。
四．会员实际中石油点加油率33%，排名远低于中石化的61%。
综上针对我协会会员的调查结果，我们发现，中石油XX分公司在市场口碑、油品质量和实际的市场占有率上均存在较大的差距，但同时我们的调查显示，中石油XX市分公司，在软硬件、服务质量、客户感受方面，和中石化相比并没有明显的不足。XX油品市场的传统消费惯性和从众心理，阻碍了中石油XX分公司的业务推广。问卷调查显示，如果中石油XX分公司能够做出一定的的价格让利，结合我协会其他优质资源，以及完善的会员发展计划和措施，相信将有助于中石油XX分公司迅速提高市场份额。经测算，我协会各级会员定点中石油的加油率将上升20个百分点，达57%。
二 整体规划
2.1、整体计划
以市场、会员需求为导向，积极整合优质资源，实现异业联盟、互利共赢。
第一阶段：确定协会发展蓝图，论证发展模式，调研市场，搭建协会工作团队。经过艰苦的努力，第一阶段的工作任务已经顺利完成，我协会已制定中短长期战略目标，市场和产品调研显示，协会对于产品和服务定位精确，措施得当。同时，我协会内部组织架构调整、建章立制、建立工作团队等工作也顺利完成。
第二阶段：就产品和市场属性，有针对性的发掘整合优质商家资源，确立长期战略合作关系，确保会员服务项目的高含金量。继续加大市场调研工作，积极收集整理数据，为《2014年度XX省汽车用品行业报告》，以及“2014年度XX省汽车用品行业协会高峰论坛”做好准备工作。运作《XX省公共交通系统WIFI广告媒体投放系统》项目，打造优质的公共交通移动互联网广告平台。
第三阶段：2015年全程推广《XX省汽车有品行业行业协会会员发展计划》，以发展会员工作为契机，积蓄协会自身能量，按部就班完成设立XX省汽车用品行业协会会员呼叫中心、XX省汽车用品行业协会爱心基金、XX省汽车用品行业协会仲裁巡回机制、XX省汽车用品行业协会人才储备校园计划、XX省汽车用品行业物流产业园区（邢台一期工程）的各项工作。
2.2、媒体推广计划
我协会委派专业推广策划公司做全程项目规划，计划从移动互联网新媒体和传统平面媒体两方面同时着手。初期推广计划投入资金200万，资金分配计划如下：热点网站、微信、微博50万；平面媒体100万；移动公交广告20万；其他广告形式30万。我协会将不遗余力地推广会员发展以及相关的服务项目和合作企业。
三 营销规划
3.1、组合营销
能否为合作商家带来稳定的客源是我协会营销工作的重要考核指标，也是维系我协会和合作商家长期合作的基础，因此我协会将给予高度的重视。我协会将通过组合销售的形式，兼顾发展企业会员和个人会员。我协会制定了大胆的销售绩效考核机制，以目标挂帅，配以多种销售绩效，激励销售人员挑战极限。同时，我协会鼓励“会员营销”的方式，会员可以自行发展业务，协会将就发展情况设立不同奖励措施，意图达到“滚雪球效应”；我协会还将通过行政手段，展开自上而下的企业会员推广工作，从大型龙头企业着手，以点带面，带动整个汽车用品行业的会员发展进程。
3.1、营销团队建设
我协会将迅速在省会外的城市成立销售分支机构，结合各地实际情况，因地制宜，迅速开展业务推广工作。
范文：
概 述
一 产品简介
XX省汽车用品行业协会协同中国农业银行XX省分行推出“燕赵车友农业银行联名卡”，本着为会员服务，推广协会以及合作企业业务的初衷，拟商议在该联名卡中引入中石油XX市分公司加油网点折扣服务。本服务合作意向基于合作共赢、互惠互利的初衷，搭建共享平台，拓展销售渠道，实现“造福社会、反哺会员、服务企业、共同发展”的战略目标。
二 整体规划
依托XX省汽车用品行业协会的行业号召力和会员资源，整合中国农业银行XX省分行借记卡的品牌号召力和金融属性、中石油加油网店的便捷和口碑，为XX省汽车用品行业协会会员提供加油折扣服务。初期以XX省省会XX为试点，展开业务预热和初期推广，完善营销团队，积累经验，推广全XX省。
三 营销策划
XX省汽车用品行业协会会员自动成为中石油XX分公司会员，结算系统由中石油XX分公司和中国农业银行XX省分行、XX省汽车用品行业协会共同监管，专属账号统一管理。XX省汽车用品行业协会将从企业会员和个人会员两方面推广中石油XX分公司加油业务，授权为唯一加油服务合作商，并为中石油XX分公司指定的非XX省汽车用品行业协会会员的消费个人和群体，提供免费检车检本（行政收费会员自行承担，我协会提供免费服务）、超低折扣车险、年度体检、住宿餐饮娱乐专享定制折扣的增值服务，提升中石油XX分公司的用户黏性。短期目标：至2014年底发展10万会员（XX）；长期目标：至2016年底发展80万会员（XX）。
四 具体实施
依托XX省汽车用品行业协会现有的会员团队，结合互联网新媒体和传统平面媒体，借力政府主管部门，全面铺开推广工作。同时，增设XX省各地级市分支机构，积极发展会员，扩大影响力和知名度。通过有效的行政管理手段，引导全行业企业和个人会员转变为中石油XX分公司会员，定点加油，引发雪球效应。跨行业推广积极揉入中石油XX市分公司业务，将定点加油作为XX省汽车用品行业协会业务推广的必然条件，捆绑销售。XX省工经联、XX省消费者协会、XX省民政厅以及众多有实力的XX省其他行业协会全程助力，共襄大业。设立XX省汽车用品行业协会会员呼叫中心、XX省汽车用品行业协会爱心基金、XX省汽车用品行业协会人才储备校园计划、XX省汽车用品行业协会会员专刊等项目，持续造势，依托简政放权的政策导向，争取更多的行业话语权和影响力，争取在最短的时间内取得最大的社会和经济效益。 一 产品简介
1.1、XX省汽车行业协会简介
XX省汽车用品行业协会广泛团结XX省汽车用品行业单位及个人，是具有独立法人资格的社会团体组织，协会接受业务主管单位XX省工业经济联合会（XX省经济团体联合会）和登记管理机关XX省民政厅的业务指导和监督管理。XX省汽车用品行业的产业基础和协会办会主旨决定了本会的性质是以企业家为主体，以龙头企业为主导，市场化运作，并以服务企业、行业、政府、社会为根本的省级综合性社会团体组织。协会定位于XX省区域内所有与汽车用品有关的工业企业、商业企业、科研院所、业内知名人士资源组成的全省性经济类社会团体。
协会遵守国家法律法规，贯彻执行党的路线、方针、政策；着力为行业会员和政府服务；维护行业整体利益，保护会员单位的合法权益；宣传贯彻国家以及XX省政府发展汽车用品行业的方针政策、法律法规；为全省汽车用品行业的经济发展、技术进步、科学管理和学术研究服务；在政府与汽车用品行业之间发挥桥梁和纽带作用，促进全省汽车用品行业的健康发展。
李克强总理在刚刚结束的两会中再提政府简政放权的管理思路，在XX省工经联和XX省民政厅的指导和监督下，顺应形势，我协会在未来的XX省汽车行业中必将拥有更多的话语权，必将在未来的XX省汽车用品行业扮演更加重要的角色。我协会从上游汽车整厂到汽车后市场每一个环节均有核心的会员企业，通过与诸如长城汽车、大众汽车、双星轮胎公司、京东商城、阿里巴巴的战略合作，我协会掌握了大量的一手市场信息，组织专家学者分析论证，为XX省汽车用品行业制定了短中长期的发展目标，并提交上级政府主管部门备案，作为相关部门制定政策、管理规划、产业调整的直接依据。我协会将在2014年底推出《2014年度XX省汽车用品行业报告》，并举办“2014年度XX省汽车用品行业协会高峰论坛”。2015年，我协会还将有如下战略部署：设立XX省汽车用品行业协会会员呼叫中心、XX省汽车用品行业协会爱心基金、XX省汽车用品行业协会仲裁巡回机制、XX省汽车用品行业协会人才储备校园计划、XX省汽车用品行业物流产业园区，目前项目正在积极筹备中，相信在不远的未来，我协会将成为集管理、服务、科研、市场为一体的大型协会组织。
1.2、产品产生背景
在卡文化高度普及的现代社会，卡本身的实用性已经为广大消费者广为接受，但同样也出现了很多问题：各种卡泛滥于市、功能单一、流于形式、激活使用率偏低。结合我协会会员的客观需求，我协会重点进行了市场分析，选择了更为客观的市场方向：
协会会员的发展和推广应基于稳定、优质、高效的发卡单位配合，依托中国农业银行XX省分行借记卡的金融功能，将为我协会会员提供更加务实的服务平台，提供更多的增值服务可能，全心全意为会员服务。根据我协会大量市场调研，中石油XX分公司的折扣加油服务在会员单位调查中关注度排在第二位，投票比75%，凸显了此项加油服务对于我协会会员的巨大吸引力。
“会员共享，互利互惠”始终是我协会在对外合作方面的核心宗旨，协会会员的发展要确保合作单位收益，实现经济效益和社会效益双丰收。与中国农业银行XX省分行的深度合作，我协会将通过我们优质的会员服务，大力提升中国农业银行XX省分行、中石油XX分公司的市场占有率和用户黏性。因此，我协会提前布局，高度重视会员发展。“全心全意为会员服务”是我协会又一重要办会宗旨，与很多名不副实的“会员服务”相比，我协会从一开始就明确了“服务必须货真价实”，每一个产品都是反复论证后的精华，我协会将提供多方面的服务内容，涉及会员生活的方方面面，讲求可持续性长期会员发展战略。
1.3、产品特性
依托中国农业银行XX省分行联名卡为载体，为会员提供全方位优惠服务，整合有效资源，大力发展会员。
1.4、产品市场分析
XX省2013年汽车用品产业相关企业数量逾3500家，中小型个体经营业主近2000家。其中，仅省会XX就有4S店700家，各级专业汽车修理厂1200家，中大型汽车后市场专门店200家，市场规模还在不断扩大中。显而易见，汽车已经进入了千家万户，成为日常生活中不可或缺重要组成部分。机动车全XX省至2014年初保有量1600万台，省会XX市机动车保有量165万台（市区二环内机动车保有量65万台），市区机动车驾驶人总数达100万人。
伴随着车辆数量和使用频率的增加，机动车驾驶人对加油、保险、检车、维修保养有了更加深切的关注，特别是加油一项，成为了用车成本中最大的一块，受到了广大驾驶员的高度关注，尤其是中石油XX分公司这类的大型行业龙头，备受瞩目。因此，针对广大驾驶员的切实需求，在前期立项过程中，我协会针对中石油分公司，对现有的6千企业会员、8千个人会员做了大量的问卷调查，我们得到了以下结论：
一．中石油市场口碑好评率为47%，在问卷调查中位于第一。低于中石化的73%。
二．中石油品质量好评率52%，在问卷调查中位于第二。低于中石化的69%
三．中石油油品价格认可度43%，在问卷调查中位于第三，会员反映较贵。
四．会员实际中石油点加油率33%，排名远低于中石化的61%。
综上针对我协会会员的调查结果，我们发现，中石油XX分公司在市场口碑、油品质量和实际的市场占有率上均存在较大的差距，但同时我们的调查显示，中石油XX市分公司，在软硬件、服务质量、客户感受方面，和中石化相比并没有明显的不足。XX油品市场的传统消费惯性和从众心理，阻碍了中石油XX分公司的业务推广。问卷调查显示，如果中石油XX分公司能够做出一定的的价格让利，结合我协会其他优质资源，以及完善的会员发展计划和措施，相信将有助于中石油XX分公司迅速提高市场份额。经测算，我协会各级会员定点中石油的加油率将上升20个百分点，达57%。
二 整体规划
2.1、整体计划
以市场、会员需求为导向，积极整合优质资源，实现异业联盟、互利共赢。
第一阶段：确定协会发展蓝图，论证发展模式，调研市场，搭建协会工作团队。经过艰苦的努力，第一阶段的工作任务已经顺利完成，我协会已制定中短长期战略目标，市场和产品调研显示，协会对于产品和服务定位精确，措施得当。同时，我协会内部组织架构调整、建章立制、建立工作团队等工作也顺利完成。
第二阶段：就产品和市场属性，有针对性的发掘整合优质商家资源，确立长期战略合作关系，确保会员服务项目的高含金量。继续加大市场调研工作，积极收集整理数据，为《2014年度XX省汽车用品行业报告》，以及“2014年度XX省汽车用品行业协会高峰论坛”做好准备工作。运作《XX省公共交通系统WIFI广告媒体投放系统》项目，打造优质的公共交通移动互联网广告平台。
第三阶段：2015年全程推广《XX省汽车有品行业行业协会会员发展计划》，以发展会员工作为契机，积蓄协会自身能量，按部就班完成设立XX省汽车用品行业协会会员呼叫中心、XX省汽车用品行业协会爱心基金、XX省汽车用品行业协会仲裁巡回机制、XX省汽车用品行业协会人才储备校园计划、XX省汽车用品行业物流产业园区（邢台一期工程）的各项工作。
2.2、媒体推广计划
我协会委派专业推广策划公司做全程项目规划，计划从移动互联网新媒体和传统平面媒体两方面同时着手。初期推广计划投入资金200万，资金分配计划如下：热点网站、微信、微博50万；平面媒体100万；移动公交广告20万；其他广告形式30万。我协会将不遗余力地推广会员发展以及相关的服务项目和合作企业。
三 营销规划
3.1、组合营销
能否为合作商家带来稳定的客源是我协会营销工作的重要考核指标，也是维系我协会和合作商家长期合作的基础，因此我协会将给予高度的重视。我协会将通过组合销售的形式，兼顾发展企业会员和个人会员。我协会制定了大胆的销售绩效考核机制，以目标挂帅，配以多种销售绩效，激励销售人员挑战极限。同时，我协会鼓励“会员营销”的方式，会员可以自行发展业务，协会将就发展情况设立不同奖励措施，意图达到“滚雪球效应”；我协会还将通过行政手段，展开自上而下的企业会员推广工作，从大型龙头企业着手，以点带面，带动整个汽车用品行业的会员发展进程。
3.1、营销团队建设
我协会将迅速在省会外的城市成立销售分支机构，结合各地实际情况，因地制宜，迅速开展业务推广工作。
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