牛奶品牌商业推广活动策划文案范文
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范文：
一、活动目的
借儿童节这一传统节假日，通过城市小天使选拔活动，借助于儿童的蓬勃朝气，来推广xx牛奶，塑造xx健康、积极的品牌形象，改善成都市民对xx的不好印象，使大家更加了解xx，同时提高品牌知名度和美誉度，吸引顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
深层目的：进一步推广xx牛奶，打开儿童市场，扩大总体产量和销量，以达到在西南上10亿产值的既定目标。
二、活动对象
5—14岁的朋友
三、活动主题
“健康宝贝，有礼有我”xx城市小天使选拔赛
随着社会的进步，人们生活水平的提高，牛奶成了人们生活中最常见的食品之一，特别是对于正处于成长期的儿童和青少年而言，牛奶更是必不可少。但牛奶产品品牌繁多，加上之前成都消费者对xx的误解，希望借此活动塑造xx健康、积极的形象，打开西南地区儿童牛奶的市场。
四、活动时间和地点
2010年6月1日——6月3日成都天府广场
五、活动内容、方式
（一）报名方式
在xx各大卖场或超市都可直接索取活动报名表，同时5月20日-31日的华西都市报上都将附有活动报名表，另外在活动当天也可现场索取报名表。填好报名表的小朋友统一交于活动现场报名台进行统一排序演出。
（二）活动流程
1. 6月1日：
（1）早上8：00，各活动负责人员到位。为活动开始做最后的准备，一定不能出差错。同时播放音乐（欢快点的）。
（2）早上9：00，由主持人宣布活动开始。领导致辞宣布活动开始。 （3）主持人宣布评分细则。
（4）开场前的小活动，各参赛儿童集体跳兔子舞。 （5）以十人为一小组，分别进行自我介绍及才艺展示。（每组比赛完后公布成绩） （6）每进行3场儿童表演，就来一次现场互动。（互动内容见附件）
（7）11：00左右活动进入尾声，活动结束前，公布优秀选手成绩及进入下一轮比赛的名单（30名小朋友），公布第二天活动内容。（其他参赛儿童将免费获得礼品，活动结束后在领奖台领取） 每天活动结束后，各选手成绩归零。
2. 6月2日：
（1）早上8：00，各负责人员到位，确定所负责区域状况良好，各参赛儿童到达现场，同时播放音乐。
（2）早上9：00，主持人宣布今天的活动内容。各选手准备。（五人为一小组进行）
（3）智力问答（题目见附件）；
（4）每进行3场儿童表演，就来一次现场互动。（互动内容见附件）
（5）父母与子女两个人背靠背运球，考察亲子配合度，在最短时间内到达目的地的获胜，若同时到达，看完成情况，是否把球弄丢等。
（6）小鬼当家DIY（规定选手炒一个鸡蛋或者洗衣服等，让小孩体验父母的关心与爱护）
（7）上述比赛，每组每个项目完成后均公布成绩，并评出最具活力奖（告知只要现场买一盒xx牛奶就可以取下商标为自己喜欢的儿童投票，如投票的儿童获奖，现场观众则可以免费获得一份礼品。） （8）11：00左右活动进入尾声，活动结束前，公布优秀选手总成绩及进入下一轮比赛的小朋友名单（15名小朋友），同时公布第二天活动内容。（其他参赛儿童将免费获得一份超值礼品包，现场颁发）
3. 6月3日：
（1）早上8：00，各活动负责人员到位。确定所负责区域运行良好，各参赛儿童到达现场，同时播放音乐。
（2）早上9：00，由主持人宣布活动开始。 （3）儿童时装走秀（表演能力）
（4）儿童走秀结束，评出最佳台风奖（同最具活力奖）。
（5）限定主题的自编情景剧或者一段影片的情景演绎（配音及表演），评出最佳表演奖（同最具活力奖）。
（6）童言无忌，现场为自己拉票。
（7）由观众投票和评审评分共同选出“健康宝贝，有礼有我”xx城市小天使。 （8）颁奖仪式，其他参赛儿童将获得精美礼品包。
4.评分细则：
（1）6月1日：自我介绍及才艺表演满分为100分，得分最高的前30名进入第二天的比赛。
（2）6月2日：智力问答满分为十分；亲子活动满分为三十分，从第一名依次的30分、29分等；小鬼当家满分六十分，由评委给出。总分最高的前十五名进入明天的比赛。
（3）6月3日：儿童走秀由评委打分满分为十分；情景表演由评委打分满分为十分；现场观众投票满分15分，从第一名依次得15分、14分、13分等。总分最高的即为最后的“城市小天使”。 （4）单项奖由现场观众投票选出。
（三）奖项设置
1.6月1日，被淘汰的参赛儿童都将获得活动期间购买xx牛奶8.5折优惠； 2.6月2日，被淘汰的参赛儿童获得的礼品为一箱xxDUDU奶灭菌调味乳（原味) +xx牛奶代金券100元。
3.6月3日，被淘汰的参赛儿童将获得的礼品为一箱xxDUDU奶灭菌调味乳（原味) +xx牛奶代金券200元。
4.最佳活力奖：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券500元. 5.最佳台风奖：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券500元. 6.最佳表演奖：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券500元. 7.xx形象大使：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券2000元。
（四）其他
1.在活动现场购买xx牛奶一箱，或在超市、专卖店购买牛奶一箱，凭小票可以在现场领取价值18元的xx牛奶笔袋；
2.在活动现场购买两箱xx牛奶，可获得价值38元的xx奶粉；
3.现场互动环节：在主持人提出问题后，现场观众进行抢答，抢到机会并答对的观众可以免费领取一盒xx牛奶，如果上台与主持人互动，更有机会获得精美礼品（xx系列小奶牛赠品）。
4.参与投票的获奖观众：xx系列纪念娃娃、钥匙扣、挂钩等。
六、活动宣传计划（主要由商务部负责）：
本次活动的广告配合方式主要运用拉式策略，运用电视广告、互联网、报纸广告、POP海报以及宣传单。
（1）电视广告:充分发挥电视广而告之的作用，从5月20日起至6月3日滚动
播放活动广告片。（广告片请广告公司制作，突出活动主题，包括活动名称、主办单位、报名时间方式等，由商务部负责）。
备注1：活动宣传以海报宣传为主，电视广告只是辅助工具，故只选取了四川电视台妇女儿童频道，每日17：20－19：00为少儿节目时间，是孩子们每日必看的节目，同时这段时间也是家长下班在家休息的时间。
备注2：基于广告的费用问题，在制作广告片时需将广告时间控制在15秒以内。
（2）报纸广告：分别在华西都市报以彩版形式对xx乳业的企业理念、牛奶及此次活动内容等进行宣传，同时附报名表一张，使每个买报纸的人都能接收到这个信息，从5月20号至6月3号（6月1日-3日不再附报名表）。
（3）公交广告：选取城市人流量较大的334路、72路公交车，做公交车车身流动广告。时间为半个月即5月20日-6月3日。
（3）海报：从5月15日起，即在各大卖场和信息点张贴活动海报。同时可以将海报贴到学校和一些人口较集中的地方。
（4）宣传单：于5月25日--31日每天中午11：30--13：00和下午4：30--6：00在各主要商业活动区发放传单，传单内容类同，同时分派人员到各个比较集中的住宅小区宣传栏内张贴海报，使活动能够最大程度的被告知。
（5）网络传播：设置活动专题，对活动进行跟踪报道。
七、前期准备：
1.人员安排：
（1）负责与政府、媒体的沟通：行政部 （2）文案宣传：商务部
（3）和天府广场沟通谈判：商务部 （4）赠品、活动物资准备：采购部 （5）现场展示布置：企划部 （6）现场秩序维护：企划部 （7）礼仪小姐20名：聘请兼职 （8）主持人：待定
（9）摄影、摄像各一名：人事部安排 （10）礼品发放：综合部 （11）顾客投诉处理：综合部 （12）促销产品准备：综合部 （13）应急人员：经理
2.物资准备（主要由采购部具体负责）
（1）传单4000份（25日前到达） （2）海报1000份（15日前到达）
（3）电视、报纸、公交等广告及时到位（20日起） （4）活动小赠品500份（31日前到达）
（5）活动牛奶赠品及现场促销产品：xxdudu奶灭菌调味乳（原味) 200件，小小xx7岁以上（原味）200件，小小xx3-6岁200件，DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)200件，纯牛奶200件，心爽酸酸乳200件，奶粉赠品10箱（31日集中到活动现场仓库）
（6）活动现场物资（根据活动现场安排）
八、中期操作：
1.活动现场场景气氛布置和宣传（主要由企划部负责）： （1）写有活动主题的大幅横幅。 （2）背景音乐
（3）充气拱门（上面写明：“健康宝贝，有礼有我”xx城市小天使选拔赛） （4）升空彩球
（5）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （6）“xx宝宝”卡通娃娃两个。 （7）企业宣传广告片。
（8）外场舞台两侧的堆头(xx牛奶奶牛状堆放)
（9）盆景或花台。
（10）大幅海报、宣传单。 （11）舞台泡泡机。 （12）装饰物品和气球.
（13）报名点、咨询台、赠品（礼品）发放台、促销台等等。 （14）摄像、录影人员。 （15）现场音响等试调。
2.现场促销：在活动现场设置促销台。 （1）促销主打品位：
组合装：
DUDU奶灭菌调味乳（原味)*4+DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)*4+小小xx7岁以上或3-6岁（原味）*4=￥28 （2）促销副品： xx纯牛奶（250ml）：原价￥2.3，现价￥1.6 心爽酸酸乳（250ml）：原价￥1.8，现价￥1.4 3.控制方案
（1）工作人员第一个到达现场，各就各位。在场员工必须熟悉活动整体内容及工作方法。
（2）服务人员：佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（3）宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
（4）保证赞助赠品和促销商品货源到位。 （5）按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。
（6）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，及时调试现场音响等，以免造成负面影响。
（7）现场清理，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续：
1.宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。
2.后期促销，在各大超市和卖场继续进行适当的促销（至6月30日），平均促销价格在9折左右。
十、费用预算：
（1）报纸广告费（包括3%的广告制作费）：7000*10+5*7700+7000*3%=108710 （专刊版面（16.5*6）周一、二、三、六、日7000元，周四、五7700元）
（2）广告制作费：2000
（3）电视广告费：3200*15=48000
（4）公交车广告：3000*3=9000
（5）宣传单：4000*0.3=1200
（6）pop海报、气氛海报：1000*0.7=700
（9）展板和背板：80
（11）盆景或花台租用费：100*3=300
（12）舞台泡泡机租用费：100*3=300
（13）装饰物品和气球：300
（14）横幅：120
（15）兼职礼仪：20人*70元/人*3天=4200
（16）兼职宣传单发放：20人*50元/人*6天=6000
（17）主持人：2人*120元/天*3天=720
（18）牛奶赠品：成本价约300（不含消费券）
（19）其他赠品：500
（20）光盘制作：30
（21）证书制作：20
（22）广场租用费：5000*3=6000
总计：188480（不含消费券3800）
十一、意外防范：
1.天气突变：综合部提前准备好防雨物资，如大型的舞台撑棚。做好音响等设备的防护措施。准备雨伞、雨衣给观众和消费者租用。
2.参与人数太少：提前和合作过的小学、幼儿园联系，做好宣传工作，以保证一定量的参赛小朋友。由商务部负责。
2.参与者出意外：提前备好必要的医疗物资，安排专人负责此类意外状况，同时，必须留出至少一辆能自由调配的车子。
3.消费者的投诉：认真对待消费者的投诉，认真记录消费者投诉的内容，在第一时间给予答复。
十二、效果预估（预期目标）：
1.参赛人数预估：基于半个多月的宣传，活动本身的吸引力以及参与即可获得8折的优惠，另外加上商务部的灵活周转，预计活动参与人能达到30-50人。
2.产品促销效果预估：由于活动的最主要目的不是活动现场销售产品，且受活动性质和现场的影响，预计活动现场促销的销售量为已准备的促销物资的
50%-80%，促销收入为2-3万。
3.活动影响力预估：基于长达半个多月的宣传，加上电视广告、公交广告和华西都市报的发行量和影响力，预计活动知晓度将达到30%-60%。（活动知晓度=被访者中知道这次活动的人数/被访者总人数×100%）
4.后期影响预估：在接下来一个月的促销活动中，预计销售量会增加，同时，在一定程度上能起到提升品牌形象，改善消费者观念，促使消费者尝试xx牛奶，引起消费者对xx牛奶的购买欲，预期接下来一年在西南地区销售量增长能达到20%以上。
附录一：现场互动活动（将xx乳业的有关问题穿插于其他问题之间，根据具体情况具体安排）
1.
2.xx乳业的英文名字是什么？（brightdairy）
3.xx有哪些产品系列？（消毒奶、鲜奶、酸奶、常温奶、超高温灭菌奶、奶粉、奶酪、黄油干酪、果汁）
4.“xx”系列产品获得了第几届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号？（27）
5.xx新鲜牛奶的市场份额均位居全国第几位？（第一）
6.xx新鲜酸奶的市场份额均位居全国第几位？（第一）
7.xx新鲜奶酪的市场份额均位居全国第几位？（第一）
8.xx乳业企业理念中的我们的使命是什么？（创造生活、共享健康）
9.我们的远景是什么？（跻身于世界乳业十强）
10.睡前刷牙和睡醒刷牙哪个更重要？（睡前）
11.饭后什么时候刷牙最好？（饭后3分钟以内）
12.吃水果的时间？（饭前1小时）
13.喝茶的时间？（饭后1小时）
14.喝牛奶的时间？（睡前半小时）
15.常见的垃圾食品有哪些？（油炸食品、腌制食品、加工类肉食品、饼干类食品（不包括全麦和低温烘烤的）、汽水可乐类食品、方便面和膨化食品、罐头类食品、果脯、冰淇淋雪糕、烘烤（1只烤鸡腿=60只烟的毒性）。）
16. 不宜同吃的食物（香蕉与芋头；黄瓜与花生；柿子与螃蟹；狗肉与绿豆；猪肉与菱角；海蟹与大枣；鹅肉与犁子；甜瓜与田螺；西瓜与油果子；兔肉与小白菜；豆腐与蜜糖；鸡肉与芥茉；驴肉与金针菜）
17. 谁是万兽之王？(动物园园长)
18.大象的左耳朵像什么？（右耳朵）
19.什么水永远用不完？（泪水）
20.什么东西有五个头，但人不觉得它怪呢？（手，脚）
21.家人问医生病人的情况，医生只举起5个手指，家人就哭了，是什么原因呢？（三长两短）
22.把一只鸡和一只鹅同时放在冰山上，为什么鸡死了鹅没死？（鹅是企鹅）
23.什么英文字母让人们喜欢听而且听的人最多？(ＣＤ)
24.什么东西愈生气，它便愈大？(脾气)
25.一年四季都盛开的花是什么花？(塑料花)
26.什么地方的路最窄？(冤家路窄)
27.什么时候有人敲门，你绝不会说请进？(在厕所里)
28.一群惧内的大丈夫们正聚集在一起商量怎样重振男子汉的雄风，突然听说他们的老婆来了，大家四处逃窜，惟独一人没有跑，为什么？(吓晕死过去了)
29.太平洋的中间是什么？(是平字)
30.什么字全世界通用？(阿拉伯数字)
31.一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，请问为什么？(因为他们是母子关系)
32.两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？(爷爷、爸爸和儿子)
33.铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？（锤当然不会破了）
34.一个人被老虎穷追不舍，突然前面有一条大河，他不会游泳，但他却过去
了，为什么？（昏过去了）
35.有一位女士离婚数次打一四字成语？(前公（功）尽气(弃))
36.口吃的人做什么事最亏？(打长途电话)
37.当哥伦布一只脚迈上新大陆后，紧接着做什么？（迈上另一只脚）
38.换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？（其实你不懂我的心）
39.男人在一起喝酒，为什么非划拳不可？（敬酒不吃吃罚酒）
40.把8分成两半，是多少？（0）
41.有个刚生下的婴儿，有两个小孩和他是同年同月同日生的，而且是同一对父母生的，但他们不是双胞胎，这可能吗？（可能，他们是三胞胎）
42.早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？（睁开眼睛）
43.市里新开张了一家医院，设备先进，服务周到。但令人奇怪的是：这儿竟一位病人都不收，这是为啥？（这是兽医院）
44.冬天里，不通过加热，如何才能把冰立刻变成水？（把冰的两点去掉）
45.一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠？（瞎猫遇到死耗子）
46.一位卡车司机和一个骑摩托车的人相撞，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？（卡车司机当时没开车）
47.小明的妈妈有三个儿子，大独生子叫大明，二儿子叫二明，三儿子叫什么？（当然叫小明）
48.大海上有一艘很大的舰艇，它本来的定员是60人，结果，在上到第59人的时候，它居然就沉进海里了！这是为什么（船内没有怀孕以及体重过重的人存在；也没有重物上船）？（别紧张，它是潜水艇）
49.什么事天不知地知，你不知我知？（鞋底破了）
50.有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？（当然能，他们是面对面站着的）
51.借什么可以不还？（借光）
52.进动物园看到的第一个动物是什么？（售票员）
53.放大镜不能放大的东西是什么？（角度）
54.什么东西倒立后会增加一半？（6）
55.用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？（头比较痛）
56.什么东西经常会来，但却从没真正来过？（明天）
57.什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃？（考试得的零蛋
58.怎样才能用蓝笔写出红字来？（写个
59.汽车在右转弯时，哪一条轮胎不转？（备用轮胎）
60.孔子与孟子有何不同？(孔子的子在左边。孟子的子在上边）
61.老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因？(老王是个理发师)
62.有一个字，人人见了都会念错。这是什么字？(这是
63.什么车子寸步难行？(风车)
64.小明从不念书却得了模范生，为什么(小明是聋哑学生)
65.一个盒子有几个边？(两个边。里边和外边)
66.你能做，我能做，大家都能做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？(做梦)
67.黑鸡厉害还是白鸡厉害，为什么？(黑鸡，黑鸡会生白蛋，白鸡不会生黑蛋)
68.三更半夜回家才发现忘记带钥匙，家里又没有其他人在，这时你最大的愿望是什么？(门忘锁了)
69.黑头发有什么好处？(不怕晒黑)
70.哪一个月有二十八天？(每个月都有28天)
71.经理不会做饭，可有一道菜特别拿手，是什么？(炒鱿鱼)
72.你知道现代的科学家一般都出生在哪吗？(医院里)
73.为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害？(只要你不去喝它)
74.打什么东西，不必花力气？(打瞌睡)
75.大雁为什么要向南飞？(因为用脚走太慢了)
76.冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？(傻瓜)
77.盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？(最后一个小朋友把盆子一起拿走了)
78.偷什么东西不犯法？(偷笑)
79.
80.个橙分给13个小朋友，怎么分才公平？(榨成汁)
81.黑人为什么喜欢吃白色巧克力？(怕吃到自己的手指)
82.什么人始终不敢洗澡(泥人)
83.为什么自由女神像老站在纽约港？(她不能坐)
84.青蛙为什么能跳得比树高？(树不会跳)
85.世界上有什么东西以近2000公里/小时的速度载着人奔驰，而且不必加油或其它燃料？(地球)
86.二三四五六七八九（缺衣少食）
87.一点一横长，一撇飘南洋，南洋有个人，只有一寸长。（府）
88.一个人无法做，一群人做没意思，两个人做刚刚好。请问是啥密事？（说悄悄话）
89.会飞不是鸟，像鼠不是鼠。白天躲暗处，夜晚捉害虫。（蝙蝠）
90.什么东西早上四只脚，中午两只脚，傍晚三只脚。（婴儿,青少年,老人）
91.像糖不是糖，不能用口尝，帮你改错字，纸上来回忙。（橡皮）
92.有一位刻字先生，他挂出来的价格表是这样写的：刻“隶书”4角；刻“仿宋体”6角刻“你的名章”8角；刻“你爱人的名章”12元。那么他刻字的单价是多少？（每个字两角）
93.五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不其。（手指）
94.右手永远抓不到什么？（右手）
95.参加联考时，除了准考证之外，最重要的是什么？（记得起床 ）
96.有一名女囚犯，被抓到警察局，并被单独关到了一间防守非常好的小囚室里，在没有可能外人进入的情况下，第二天早晨，囚室里居然多出了一名男士！这是为什么？（这是一名怀了孕的女犯生下一名男婴 ）
97.间屋子里到处都在漏雨，可是谁也没被淋湿，为什么？（空房子）
98.脱了红袍子,是个白胖子去了白胖子,是个黑圆子。打一植物？（荔枝）
99.苹果树上有二十个熟透的苹果，被风吹落了一半，后又被果农摘了一半，那么树上还有几个苹果？(5)
100.从一写到一万，你会用多少时间？(最多5秒,10000)
附录二：智力问答
(从互动活动中选取部分题目，根据晋级小朋友的年龄再做进一步具体安排，由综合部具体安排负责。)
附录三：活动报名表
附录四：
活动现场背景：（ *由Bright小组设计）
公交车身广告：
宣传海报1：
宣传海报2
宣传单：
气氛海报1：
气氛海报2：
赠品图：
范文：
一、活动目的
借儿童节这一传统节假日，通过城市小天使选拔活动，借助于儿童的蓬勃朝气，来推广xx牛奶，塑造xx健康、积极的品牌形象，改善成都市民对xx的不好印象，使大家更加了解xx，同时提高品牌知名度和美誉度，吸引顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
深层目的：进一步推广xx牛奶，打开儿童市场，扩大总体产量和销量，以达到在西南上10亿产值的既定目标。
二、活动对象
5—14岁的朋友
三、活动主题
“健康宝贝，有礼有我”xx城市小天使选拔赛
随着社会的进步，人们生活水平的提高，牛奶成了人们生活中最常见的食品之一，特别是对于正处于成长期的儿童和青少年而言，牛奶更是必不可少。但牛奶产品品牌繁多，加上之前成都消费者对xx的误解，希望借此活动塑造xx健康、积极的形象，打开西南地区儿童牛奶的市场。
四、活动时间和地点
2010年6月1日——6月3日成都天府广场
五、活动内容、方式
（一）报名方式
在xx各大卖场或超市都可直接索取活动报名表，同时5月20日-31日的华西都市报上都将附有活动报名表，另外在活动当天也可现场索取报名表。填好报名表的小朋友统一交于活动现场报名台进行统一排序演出。
（二）活动流程
1. 6月1日：
（1）早上8：00，各活动负责人员到位。为活动开始做最后的准备，一定不能出差错。同时播放音乐（欢快点的）。
（2）早上9：00，由主持人宣布活动开始。领导致辞宣布活动开始。 （3）主持人宣布评分细则。
（4）开场前的小活动，各参赛儿童集体跳兔子舞。 （5）以十人为一小组，分别进行自我介绍及才艺展示。（每组比赛完后公布成绩） （6）每进行3场儿童表演，就来一次现场互动。（互动内容见附件）
（7）11：00左右活动进入尾声，活动结束前，公布优秀选手成绩及进入下一轮比赛的名单（30名小朋友），公布第二天活动内容。（其他参赛儿童将免费获得礼品，活动结束后在领奖台领取） 每天活动结束后，各选手成绩归零。
2. 6月2日：
（1）早上8：00，各负责人员到位，确定所负责区域状况良好，各参赛儿童到达现场，同时播放音乐。
（2）早上9：00，主持人宣布今天的活动内容。各选手准备。（五人为一小组进行）
（3）智力问答（题目见附件）；
（4）每进行3场儿童表演，就来一次现场互动。（互动内容见附件）
（5）父母与子女两个人背靠背运球，考察亲子配合度，在最短时间内到达目的地的获胜，若同时到达，看完成情况，是否把球弄丢等。
（6）小鬼当家DIY（规定选手炒一个鸡蛋或者洗衣服等，让小孩体验父母的关心与爱护）
（7）上述比赛，每组每个项目完成后均公布成绩，并评出最具活力奖（告知只要现场买一盒xx牛奶就可以取下商标为自己喜欢的儿童投票，如投票的儿童获奖，现场观众则可以免费获得一份礼品。） （8）11：00左右活动进入尾声，活动结束前，公布优秀选手总成绩及进入下一轮比赛的小朋友名单（15名小朋友），同时公布第二天活动内容。（其他参赛儿童将免费获得一份超值礼品包，现场颁发）
3. 6月3日：
（1）早上8：00，各活动负责人员到位。确定所负责区域运行良好，各参赛儿童到达现场，同时播放音乐。
（2）早上9：00，由主持人宣布活动开始。 （3）儿童时装走秀（表演能力）
（4）儿童走秀结束，评出最佳台风奖（同最具活力奖）。
（5）限定主题的自编情景剧或者一段影片的情景演绎（配音及表演），评出最佳表演奖（同最具活力奖）。
（6）童言无忌，现场为自己拉票。
（7）由观众投票和评审评分共同选出“健康宝贝，有礼有我”xx城市小天使。 （8）颁奖仪式，其他参赛儿童将获得精美礼品包。
4.评分细则：
（1）6月1日：自我介绍及才艺表演满分为100分，得分最高的前30名进入第二天的比赛。
（2）6月2日：智力问答满分为十分；亲子活动满分为三十分，从第一名依次的30分、29分等；小鬼当家满分六十分，由评委给出。总分最高的前十五名进入明天的比赛。
（3）6月3日：儿童走秀由评委打分满分为十分；情景表演由评委打分满分为十分；现场观众投票满分15分，从第一名依次得15分、14分、13分等。总分最高的即为最后的“城市小天使”。 （4）单项奖由现场观众投票选出。
（三）奖项设置
1.6月1日，被淘汰的参赛儿童都将获得活动期间购买xx牛奶8.5折优惠； 2.6月2日，被淘汰的参赛儿童获得的礼品为一箱xxDUDU奶灭菌调味乳（原味) +xx牛奶代金券100元。
3.6月3日，被淘汰的参赛儿童将获得的礼品为一箱xxDUDU奶灭菌调味乳（原味) +xx牛奶代金券200元。
4.最佳活力奖：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券500元. 5.最佳台风奖：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券500元. 6.最佳表演奖：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券500元. 7.xx形象大使：证书+赛事光盘+xx牛奶代金券2000元。
（四）其他
1.在活动现场购买xx牛奶一箱，或在超市、专卖店购买牛奶一箱，凭小票可以在现场领取价值18元的xx牛奶笔袋；
2.在活动现场购买两箱xx牛奶，可获得价值38元的xx奶粉；
3.现场互动环节：在主持人提出问题后，现场观众进行抢答，抢到机会并答对的观众可以免费领取一盒xx牛奶，如果上台与主持人互动，更有机会获得精美礼品（xx系列小奶牛赠品）。
4.参与投票的获奖观众：xx系列纪念娃娃、钥匙扣、挂钩等。
六、活动宣传计划（主要由商务部负责）：
本次活动的广告配合方式主要运用拉式策略，运用电视广告、互联网、报纸广告、POP海报以及宣传单。
（1）电视广告:充分发挥电视广而告之的作用，从5月20日起至6月3日滚动
播放活动广告片。（广告片请广告公司制作，突出活动主题，包括活动名称、主办单位、报名时间方式等，由商务部负责）。
备注1：活动宣传以海报宣传为主，电视广告只是辅助工具，故只选取了四川电视台妇女儿童频道，每日17：20－19：00为少儿节目时间，是孩子们每日必看的节目，同时这段时间也是家长下班在家休息的时间。
备注2：基于广告的费用问题，在制作广告片时需将广告时间控制在15秒以内。
（2）报纸广告：分别在华西都市报以彩版形式对xx乳业的企业理念、牛奶及此次活动内容等进行宣传，同时附报名表一张，使每个买报纸的人都能接收到这个信息，从5月20号至6月3号（6月1日-3日不再附报名表）。
（3）公交广告：选取城市人流量较大的334路、72路公交车，做公交车车身流动广告。时间为半个月即5月20日-6月3日。
（3）海报：从5月15日起，即在各大卖场和信息点张贴活动海报。同时可以将海报贴到学校和一些人口较集中的地方。
（4）宣传单：于5月25日--31日每天中午11：30--13：00和下午4：30--6：00在各主要商业活动区发放传单，传单内容类同，同时分派人员到各个比较集中的住宅小区宣传栏内张贴海报，使活动能够最大程度的被告知。
（5）网络传播：设置活动专题，对活动进行跟踪报道。
七、前期准备：
1.人员安排：
（1）负责与政府、媒体的沟通：行政部 （2）文案宣传：商务部
（3）和天府广场沟通谈判：商务部 （4）赠品、活动物资准备：采购部 （5）现场展示布置：企划部 （6）现场秩序维护：企划部 （7）礼仪小姐20名：聘请兼职 （8）主持人：待定
（9）摄影、摄像各一名：人事部安排 （10）礼品发放：综合部 （11）顾客投诉处理：综合部 （12）促销产品准备：综合部 （13）应急人员：经理
2.物资准备（主要由采购部具体负责）
（1）传单4000份（25日前到达） （2）海报1000份（15日前到达）
（3）电视、报纸、公交等广告及时到位（20日起） （4）活动小赠品500份（31日前到达）
（5）活动牛奶赠品及现场促销产品：xxdudu奶灭菌调味乳（原味) 200件，小小xx7岁以上（原味）200件，小小xx3-6岁200件，DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)200件，纯牛奶200件，心爽酸酸乳200件，奶粉赠品10箱（31日集中到活动现场仓库）
（6）活动现场物资（根据活动现场安排）
八、中期操作：
1.活动现场场景气氛布置和宣传（主要由企划部负责）： （1）写有活动主题的大幅横幅。 （2）背景音乐
（3）充气拱门（上面写明：“健康宝贝，有礼有我”xx城市小天使选拔赛） （4）升空彩球
（5）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （6）“xx宝宝”卡通娃娃两个。 （7）企业宣传广告片。
（8）外场舞台两侧的堆头(xx牛奶奶牛状堆放)
（9）盆景或花台。
（10）大幅海报、宣传单。 （11）舞台泡泡机。 （12）装饰物品和气球.
（13）报名点、咨询台、赠品（礼品）发放台、促销台等等。 （14）摄像、录影人员。 （15）现场音响等试调。
2.现场促销：在活动现场设置促销台。 （1）促销主打品位：
组合装：
DUDU奶灭菌调味乳（原味)*4+DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)*4+小小xx7岁以上或3-6岁（原味）*4=￥28 （2）促销副品： xx纯牛奶（250ml）：原价￥2.3，现价￥1.6 心爽酸酸乳（250ml）：原价￥1.8，现价￥1.4 3.控制方案
（1）工作人员第一个到达现场，各就各位。在场员工必须熟悉活动整体内容及工作方法。
（2）服务人员：佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（3）宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
（4）保证赞助赠品和促销商品货源到位。 （5）按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。
（6）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，及时调试现场音响等，以免造成负面影响。
（7）现场清理，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续：
1.宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。
2.后期促销，在各大超市和卖场继续进行适当的促销（至6月30日），平均促销价格在9折左右。
十、费用预算：
（1）报纸广告费（包括3%的广告制作费）：7000*10+5*7700+7000*3%=108710 （专刊版面（16.5*6）周一、二、三、六、日7000元，周四、五7700元）
（2）广告制作费：2000
（3）电视广告费：3200*15=48000
（4）公交车广告：3000*3=9000
（5）宣传单：4000*0.3=1200
（6）pop海报、气氛海报：1000*0.7=700
（9）展板和背板：80
（11）盆景或花台租用费：100*3=300
（12）舞台泡泡机租用费：100*3=300
（13）装饰物品和气球：300
（14）横幅：120
（15）兼职礼仪：20人*70元/人*3天=4200
（16）兼职宣传单发放：20人*50元/人*6天=6000
（17）主持人：2人*120元/天*3天=720
（18）牛奶赠品：成本价约300（不含消费券）
（19）其他赠品：500
（20）光盘制作：30
（21）证书制作：20
（22）广场租用费：5000*3=6000
总计：188480（不含消费券3800）
十一、意外防范：
1.天气突变：综合部提前准备好防雨物资，如大型的舞台撑棚。做好音响等设备的防护措施。准备雨伞、雨衣给观众和消费者租用。
2.参与人数太少：提前和合作过的小学、幼儿园联系，做好宣传工作，以保证一定量的参赛小朋友。由商务部负责。
2.参与者出意外：提前备好必要的医疗物资，安排专人负责此类意外状况，同时，必须留出至少一辆能自由调配的车子。
3.消费者的投诉：认真对待消费者的投诉，认真记录消费者投诉的内容，在第一时间给予答复。
十二、效果预估（预期目标）：
1.参赛人数预估：基于半个多月的宣传，活动本身的吸引力以及参与即可获得8折的优惠，另外加上商务部的灵活周转，预计活动参与人能达到30-50人。
2.产品促销效果预估：由于活动的最主要目的不是活动现场销售产品，且受活动性质和现场的影响，预计活动现场促销的销售量为已准备的促销物资的
50%-80%，促销收入为2-3万。
3.活动影响力预估：基于长达半个多月的宣传，加上电视广告、公交广告和华西都市报的发行量和影响力，预计活动知晓度将达到30%-60%。（活动知晓度=被访者中知道这次活动的人数/被访者总人数×100%）
4.后期影响预估：在接下来一个月的促销活动中，预计销售量会增加，同时，在一定程度上能起到提升品牌形象，改善消费者观念，促使消费者尝试xx牛奶，引起消费者对xx牛奶的购买欲，预期接下来一年在西南地区销售量增长能达到20%以上。
附录一：现场互动活动（将xx乳业的有关问题穿插于其他问题之间，根据具体情况具体安排）
1.
2.xx乳业的英文名字是什么？（brightdairy）
3.xx有哪些产品系列？（消毒奶、鲜奶、酸奶、常温奶、超高温灭菌奶、奶粉、奶酪、黄油干酪、果汁）
4.“xx”系列产品获得了第几届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号？（27）
5.xx新鲜牛奶的市场份额均位居全国第几位？（第一）
6.xx新鲜酸奶的市场份额均位居全国第几位？（第一）
7.xx新鲜奶酪的市场份额均位居全国第几位？（第一）
8.xx乳业企业理念中的我们的使命是什么？（创造生活、共享健康）
9.我们的远景是什么？（跻身于世界乳业十强）
10.睡前刷牙和睡醒刷牙哪个更重要？（睡前）
11.饭后什么时候刷牙最好？（饭后3分钟以内）
12.吃水果的时间？（饭前1小时）
13.喝茶的时间？（饭后1小时）
14.喝牛奶的时间？（睡前半小时）
15.常见的垃圾食品有哪些？（油炸食品、腌制食品、加工类肉食品、饼干类食品（不包括全麦和低温烘烤的）、汽水可乐类食品、方便面和膨化食品、罐头类食品、果脯、冰淇淋雪糕、烘烤（1只烤鸡腿=60只烟的毒性）。）
16. 不宜同吃的食物（香蕉与芋头；黄瓜与花生；柿子与螃蟹；狗肉与绿豆；猪肉与菱角；海蟹与大枣；鹅肉与犁子；甜瓜与田螺；西瓜与油果子；兔肉与小白菜；豆腐与蜜糖；鸡肉与芥茉；驴肉与金针菜）
17. 谁是万兽之王？(动物园园长)
18.大象的左耳朵像什么？（右耳朵）
19.什么水永远用不完？（泪水）
20.什么东西有五个头，但人不觉得它怪呢？（手，脚）
21.家人问医生病人的情况，医生只举起5个手指，家人就哭了，是什么原因呢？（三长两短）
22.把一只鸡和一只鹅同时放在冰山上，为什么鸡死了鹅没死？（鹅是企鹅）
23.什么英文字母让人们喜欢听而且听的人最多？(ＣＤ)
24.什么东西愈生气，它便愈大？(脾气)
25.一年四季都盛开的花是什么花？(塑料花)
26.什么地方的路最窄？(冤家路窄)
27.什么时候有人敲门，你绝不会说请进？(在厕所里)
28.一群惧内的大丈夫们正聚集在一起商量怎样重振男子汉的雄风，突然听说他们的老婆来了，大家四处逃窜，惟独一人没有跑，为什么？(吓晕死过去了)
29.太平洋的中间是什么？(是平字)
30.什么字全世界通用？(阿拉伯数字)
31.一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，请问为什么？(因为他们是母子关系)
32.两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？(爷爷、爸爸和儿子)
33.铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？（锤当然不会破了）
34.一个人被老虎穷追不舍，突然前面有一条大河，他不会游泳，但他却过去
了，为什么？（昏过去了）
35.有一位女士离婚数次打一四字成语？(前公（功）尽气(弃))
36.口吃的人做什么事最亏？(打长途电话)
37.当哥伦布一只脚迈上新大陆后，紧接着做什么？（迈上另一只脚）
38.换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？（其实你不懂我的心）
39.男人在一起喝酒，为什么非划拳不可？（敬酒不吃吃罚酒）
40.把8分成两半，是多少？（0）
41.有个刚生下的婴儿，有两个小孩和他是同年同月同日生的，而且是同一对父母生的，但他们不是双胞胎，这可能吗？（可能，他们是三胞胎）
42.早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？（睁开眼睛）
43.市里新开张了一家医院，设备先进，服务周到。但令人奇怪的是：这儿竟一位病人都不收，这是为啥？（这是兽医院）
44.冬天里，不通过加热，如何才能把冰立刻变成水？（把冰的两点去掉）
45.一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠？（瞎猫遇到死耗子）
46.一位卡车司机和一个骑摩托车的人相撞，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？（卡车司机当时没开车）
47.小明的妈妈有三个儿子，大独生子叫大明，二儿子叫二明，三儿子叫什么？（当然叫小明）
48.大海上有一艘很大的舰艇，它本来的定员是60人，结果，在上到第59人的时候，它居然就沉进海里了！这是为什么（船内没有怀孕以及体重过重的人存在；也没有重物上船）？（别紧张，它是潜水艇）
49.什么事天不知地知，你不知我知？（鞋底破了）
50.有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？（当然能，他们是面对面站着的）
51.借什么可以不还？（借光）
52.进动物园看到的第一个动物是什么？（售票员）
53.放大镜不能放大的东西是什么？（角度）
54.什么东西倒立后会增加一半？（6）
55.用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？（头比较痛）
56.什么东西经常会来，但却从没真正来过？（明天）
57.什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃？（考试得的零蛋
58.怎样才能用蓝笔写出红字来？（写个
59.汽车在右转弯时，哪一条轮胎不转？（备用轮胎）
60.孔子与孟子有何不同？(孔子的子在左边。孟子的子在上边）
61.老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因？(老王是个理发师)
62.有一个字，人人见了都会念错。这是什么字？(这是
63.什么车子寸步难行？(风车)
64.小明从不念书却得了模范生，为什么(小明是聋哑学生)
65.一个盒子有几个边？(两个边。里边和外边)
66.你能做，我能做，大家都能做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？(做梦)
67.黑鸡厉害还是白鸡厉害，为什么？(黑鸡，黑鸡会生白蛋，白鸡不会生黑蛋)
68.三更半夜回家才发现忘记带钥匙，家里又没有其他人在，这时你最大的愿望是什么？(门忘锁了)
69.黑头发有什么好处？(不怕晒黑)
70.哪一个月有二十八天？(每个月都有28天)
71.经理不会做饭，可有一道菜特别拿手，是什么？(炒鱿鱼)
72.你知道现代的科学家一般都出生在哪吗？(医院里)
73.为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害？(只要你不去喝它)
74.打什么东西，不必花力气？(打瞌睡)
75.大雁为什么要向南飞？(因为用脚走太慢了)
76.冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？(傻瓜)
77.盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？(最后一个小朋友把盆子一起拿走了)
78.偷什么东西不犯法？(偷笑)
79.
80.个橙分给13个小朋友，怎么分才公平？(榨成汁)
81.黑人为什么喜欢吃白色巧克力？(怕吃到自己的手指)
82.什么人始终不敢洗澡(泥人)
83.为什么自由女神像老站在纽约港？(她不能坐)
84.青蛙为什么能跳得比树高？(树不会跳)
85.世界上有什么东西以近2000公里/小时的速度载着人奔驰，而且不必加油或其它燃料？(地球)
86.二三四五六七八九（缺衣少食）
87.一点一横长，一撇飘南洋，南洋有个人，只有一寸长。（府）
88.一个人无法做，一群人做没意思，两个人做刚刚好。请问是啥密事？（说悄悄话）
89.会飞不是鸟，像鼠不是鼠。白天躲暗处，夜晚捉害虫。（蝙蝠）
90.什么东西早上四只脚，中午两只脚，傍晚三只脚。（婴儿,青少年,老人）
91.像糖不是糖，不能用口尝，帮你改错字，纸上来回忙。（橡皮）
92.有一位刻字先生，他挂出来的价格表是这样写的：刻“隶书”4角；刻“仿宋体”6角刻“你的名章”8角；刻“你爱人的名章”12元。那么他刻字的单价是多少？（每个字两角）
93.五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不其。（手指）
94.右手永远抓不到什么？（右手）
95.参加联考时，除了准考证之外，最重要的是什么？（记得起床 ）
96.有一名女囚犯，被抓到警察局，并被单独关到了一间防守非常好的小囚室里，在没有可能外人进入的情况下，第二天早晨，囚室里居然多出了一名男士！这是为什么？（这是一名怀了孕的女犯生下一名男婴 ）
97.间屋子里到处都在漏雨，可是谁也没被淋湿，为什么？（空房子）
98.脱了红袍子,是个白胖子去了白胖子,是个黑圆子。打一植物？（荔枝）
99.苹果树上有二十个熟透的苹果，被风吹落了一半，后又被果农摘了一半，那么树上还有几个苹果？(5)
100.从一写到一万，你会用多少时间？(最多5秒,10000)
附录二：智力问答
(从互动活动中选取部分题目，根据晋级小朋友的年龄再做进一步具体安排，由综合部具体安排负责。)
附录三：活动报名表
附录四：
活动现场背景：（ *由Bright小组设计）
公交车身广告：
宣传海报1：
宣传海报2
宣传单：
气氛海报1：
气氛海报2：
赠品图：
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