传统制造业（服装）产品分销策略怎么写？
作为市场营销组合四大策略之一的分销策略，同产品策略、定价策略、促销策略一起，共同决定了企业能否成功将产品推入市场，提升销售，达成企业经营目标，决定了企业是否能在市场上抢占先机，基业常青。分销策略主要涉及分销渠道及其结构，分销商的选择与管理等等。今天我站为大家分享一篇“传统制造业（服装）产品分销策略”，可以看出，在由传统操作的基础上，该策略同时关注了互联网销售、专属APP等新零售渠道，体现了企业与时俱进的眼光和思路。希望本文对您有所帮助，妙高文案提供专业原创代写服务，为客户朋友量身定制各类文章，以笔为犁，耕耘心灵，助您收获精彩人生。
范文：
1.分销策略认知
对于传统企业的主要顾虑是如何处理各地区的价格冲突以及串货问题。目前销售还是以价格战为主，对于刚进入分销的服装企业而言，我们难免需要参与价格竞争。可用于避免价格冲突与串货问题。采用从源头遏制问题，首先新商品的上架与价格由自己设置，形成对外宣布的基础价格，在由寻找以及和其他企业进行合作、与零售商、实体店铺，进行线上线下的合作来对本公司生产出的产品进行分销售卖，尽最大努力与各个线上平台以及线下各个地区的分销渠道完美融合，尽可能做到价格统一，有效避免跨区串货。在尽可能的保留本企业自身的不断生产工作进行期间，对于生产出的所有型号货品进行售卖到消费者个人手中，以及分销商进行合作，将货物以市场价格或与分销商合作商谈产生的价格进行转卖，以确保在企业生产同时会避免有产品滞留产生的一系列风险。所以首先需要做好风险转嫁的准备，以避免造成极大损失给企业自身带来一定量的麻烦。
2.分销商选择
由于线上平台的市场发展日益渐进，相较于线下平台的两种销售方式。所以本企业对于分销商的选择优先级与线上分销平台进行合作。以保持维护共通利益为优先进行合作洽谈，公司已寻找到合适的某几个线上平台的分销商，分别为天猫、京东、以及本企业自身研发出的APP进行线上售卖。对于线下销售平台本企业寻找到几个有利于销售的实体店以及购物中心进行合作。
天猫：与天猫进行商谈合作事宜，本次决定以两种方式进行营销，第一种以天猫自身所有的服装销售店铺为主进行售卖，由公司进行扮演供货商角色以最优价格进行供货，在加上以天猫自身的线上平台模块每天进行不断的推广，再由企业负担部分的运费来给天猫所有的服装销售店铺一定量的减少自身的负担，其第二种就是以天猫自身平台的强大之处，为自身企业驻扎在天猫淘宝线上平台开展企业自身的旗舰店，进行直接销售。由天猫提供推广和本企业自身在其他模块推广以获取更多的客流量来直接销售，两种销售方式都大大的增加了公司对于产品的生产量的一个循环方式，可避免过多的产品滞留，防止有一定量的损失，也同时为自身企业谋取了一定的利益。
京东：经过与京东集团的商榷后，京东为本公司提供的营销方式为三种。分为线上京东平台，线上京东自营店铺，线下京东便利店三种方式销售。目前京东的线上平台的售卖方式大致以自营销售以及统一销售，京东的运营模式除了与各大配送公司合作还有自身极快的京东自营配送来维持。对于本企业自身的合作也更减少了投入资金，由于京东自身的运营模式为限额免配送，一般情况下是额外收取消费者自身的配送费，这也同时为我们双方合作有了更好的交流成果。对于和京东合作，大致和与天猫合作的方式是大致相同的，也分为用京东线上平台的所有服装店铺进行转卖，可视为与多个线上零售商进行合作，从而加快企业自身产品的售卖速度，又或者以企业自身在京东线上平台进行直接售卖，也按照自身企业来独自创立一个旗舰店在京东线上进行售卖。在加上京东的名气以及京东提供大量的推广，和本企业自身的推广，采取这样的营销方式也是结果非常可观的。除此之外与京东和天猫的合作方式不同处是京东现在在全国各个地方都有自己的京东便利店，也可以尝试以京东线下的便利店在可能的情况下也进行本公司产品的一定量的售卖，来达到自身企业盈利的另一种方式。
当然对于与天猫和京东这样的线上平台来说想要达到可观的销售量还是远远不够的，因为是保持合作关系，当然是在把自身产品的一部分进行售卖，我们企业是不会只以线上平台去做全权销售的。所以公司在自己制作的APP上，面对消费者是直接销售，为消费者提供了足不出户就能体验到试穿、定制、批发、购买等一系列操作，也将公司所生产的部分产品都加入到自身企业的APP里面进行直售，在日后对于公司研发出新的产品，新的型号也都会第一时间发布到公司自营的APP上面。对于线上平台的合作，也取决于在自营APP中消费者对新产品的反响和评价反应给自身，再考虑是否会将新产品引入到线上平台当中。对于配送本公司是以客户需求进行配送，客户可自选到达时间来进行购买自由不用做更多的等待，在选择自由到达时间的前提下我司会根据客户需求来选择用于配送的配送公司。让消费者减少等待时间到小时化。我司也会安排更多的客服专线24小时为消费者解答一切问题，将服务质量做到最优。
然而对于公司发展线下分销销售而言，会更多的选择大的批发站和大型购物中心、商场、商城，以及自己去寻找好的店面，拥有好的选址和门面进行销售。对于企业来说，本意就是选择各个地区的批发商，将我们的产品交给他们以较低的价格来进行薄利多销，也是一种极好的选择。公司作为生产者，在选择批发商作为线下分销商，只会以较低的价格去进行大批量的销售，这样的方式虽然不会比线上分销带来的利益要大。但也是对产品的一种大批量售卖，这样的方式会比线上平台的销售量大。在各个地区都会存在很多的批发商，将产品大批量的交给批发商，可以进行合作方式为延迟交款，或以商榷好的价格进行直接售卖，由批发商再自行选择去和相对应的零售商合作，在从零售商手中售卖给消费者。这样会保证企业自身的产品及时循环流通。
当然对于和批发商合作虽然是最好的选择，但也会有一些利益上的不足。在为了与批发商前期更好的合作，本公司会提供额外的客服专线，会承担一部分的运费，提供装卸服务。只有在提升自身的服务质量才会更好的长期合作，达到良好的合作关系之后就会慢慢的将自己利益一点点抬高。当然提供这样的便利条件，也会和批发商谈好进行随时供应货物的条件，将公司的产品中一系列的风险能够在极短的时间内进行转嫁，从而减少自身的损失。在公司日益渐大之后也会尝试将产品，尤其是新产品会引入到各个市场，例如购物中心，线下实体店等一些可以进行销售的门店。当然不管是批发商还是线下门店销售，公司自身都会用各种推广方式让更多的消费者认识到我们的品牌，不论线下线上，在推广的同时将利益抬到最大化，这样才能够让企业日益渐进，不断壮大。
当然这样是远远不够的，公司会在合适的时机、合适的地点，利用合适的资源在各个地区发展自己的实体门店，每多一条销售方式都是对企业自身有一定的保障和利益。在发展自己的门店会将自身所有的产品带入到门店中售卖，在生产出新的产品新的型号也都会第一时间将产品带入到门店售卖，虽然我们已经有了APP进行线上售卖也有线上试穿的功能，但线下实体店给消费者带来的是更不一样的体验。线上APP和线下实体店不一样的地方也会显而易见，线上APP是能够随时随地的试穿购买，但最大的弊端就是进行实时配送。虽然我司能够做到让消费者尽可能的减少等待包裹的时间，但线下实体店用于例如消费者在APP上试穿后某件产品觉得很合适，然而在这个消费者附近就存在我司销售的实体店，那么也可以进行衔接预约，在我司线下门店接到预约订单会将下单产品提前留出用于消费者验货自取以及进一步试穿，从而使消费者足不出户能够选择合适的商品再转到实体店进行更好更方便的销售。
范文：
1.分销策略认知
对于传统企业的主要顾虑是如何处理各地区的价格冲突以及串货问题。目前销售还是以价格战为主，对于刚进入分销的服装企业而言，我们难免需要参与价格竞争。可用于避免价格冲突与串货问题。采用从源头遏制问题，首先新商品的上架与价格由自己设置，形成对外宣布的基础价格，在由寻找以及和其他企业进行合作、与零售商、实体店铺，进行线上线下的合作来对本公司生产出的产品进行分销售卖，尽最大努力与各个线上平台以及线下各个地区的分销渠道完美融合，尽可能做到价格统一，有效避免跨区串货。在尽可能的保留本企业自身的不断生产工作进行期间，对于生产出的所有型号货品进行售卖到消费者个人手中，以及分销商进行合作，将货物以市场价格或与分销商合作商谈产生的价格进行转卖，以确保在企业生产同时会避免有产品滞留产生的一系列风险。所以首先需要做好风险转嫁的准备，以避免造成极大损失给企业自身带来一定量的麻烦。
2.分销商选择
由于线上平台的市场发展日益渐进，相较于线下平台的两种销售方式。所以本企业对于分销商的选择优先级与线上分销平台进行合作。以保持维护共通利益为优先进行合作洽谈，公司已寻找到合适的某几个线上平台的分销商，分别为天猫、京东、以及本企业自身研发出的APP进行线上售卖。对于线下销售平台本企业寻找到几个有利于销售的实体店以及购物中心进行合作。
天猫：与天猫进行商谈合作事宜，本次决定以两种方式进行营销，第一种以天猫自身所有的服装销售店铺为主进行售卖，由公司进行扮演供货商角色以最优价格进行供货，在加上以天猫自身的线上平台模块每天进行不断的推广，再由企业负担部分的运费来给天猫所有的服装销售店铺一定量的减少自身的负担，其第二种就是以天猫自身平台的强大之处，为自身企业驻扎在天猫淘宝线上平台开展企业自身的旗舰店，进行直接销售。由天猫提供推广和本企业自身在其他模块推广以获取更多的客流量来直接销售，两种销售方式都大大的增加了公司对于产品的生产量的一个循环方式，可避免过多的产品滞留，防止有一定量的损失，也同时为自身企业谋取了一定的利益。
京东：经过与京东集团的商榷后，京东为本公司提供的营销方式为三种。分为线上京东平台，线上京东自营店铺，线下京东便利店三种方式销售。目前京东的线上平台的售卖方式大致以自营销售以及统一销售，京东的运营模式除了与各大配送公司合作还有自身极快的京东自营配送来维持。对于本企业自身的合作也更减少了投入资金，由于京东自身的运营模式为限额免配送，一般情况下是额外收取消费者自身的配送费，这也同时为我们双方合作有了更好的交流成果。对于和京东合作，大致和与天猫合作的方式是大致相同的，也分为用京东线上平台的所有服装店铺进行转卖，可视为与多个线上零售商进行合作，从而加快企业自身产品的售卖速度，又或者以企业自身在京东线上平台进行直接售卖，也按照自身企业来独自创立一个旗舰店在京东线上进行售卖。在加上京东的名气以及京东提供大量的推广，和本企业自身的推广，采取这样的营销方式也是结果非常可观的。除此之外与京东和天猫的合作方式不同处是京东现在在全国各个地方都有自己的京东便利店，也可以尝试以京东线下的便利店在可能的情况下也进行本公司产品的一定量的售卖，来达到自身企业盈利的另一种方式。
当然对于与天猫和京东这样的线上平台来说想要达到可观的销售量还是远远不够的，因为是保持合作关系，当然是在把自身产品的一部分进行售卖，我们企业是不会只以线上平台去做全权销售的。所以公司在自己制作的APP上，面对消费者是直接销售，为消费者提供了足不出户就能体验到试穿、定制、批发、购买等一系列操作，也将公司所生产的部分产品都加入到自身企业的APP里面进行直售，在日后对于公司研发出新的产品，新的型号也都会第一时间发布到公司自营的APP上面。对于线上平台的合作，也取决于在自营APP中消费者对新产品的反响和评价反应给自身，再考虑是否会将新产品引入到线上平台当中。对于配送本公司是以客户需求进行配送，客户可自选到达时间来进行购买自由不用做更多的等待，在选择自由到达时间的前提下我司会根据客户需求来选择用于配送的配送公司。让消费者减少等待时间到小时化。我司也会安排更多的客服专线24小时为消费者解答一切问题，将服务质量做到最优。
然而对于公司发展线下分销销售而言，会更多的选择大的批发站和大型购物中心、商场、商城，以及自己去寻找好的店面，拥有好的选址和门面进行销售。对于企业来说，本意就是选择各个地区的批发商，将我们的产品交给他们以较低的价格来进行薄利多销，也是一种极好的选择。公司作为生产者，在选择批发商作为线下分销商，只会以较低的价格去进行大批量的销售，这样的方式虽然不会比线上分销带来的利益要大。但也是对产品的一种大批量售卖，这样的方式会比线上平台的销售量大。在各个地区都会存在很多的批发商，将产品大批量的交给批发商，可以进行合作方式为延迟交款，或以商榷好的价格进行直接售卖，由批发商再自行选择去和相对应的零售商合作，在从零售商手中售卖给消费者。这样会保证企业自身的产品及时循环流通。
当然对于和批发商合作虽然是最好的选择，但也会有一些利益上的不足。在为了与批发商前期更好的合作，本公司会提供额外的客服专线，会承担一部分的运费，提供装卸服务。只有在提升自身的服务质量才会更好的长期合作，达到良好的合作关系之后就会慢慢的将自己利益一点点抬高。当然提供这样的便利条件，也会和批发商谈好进行随时供应货物的条件，将公司的产品中一系列的风险能够在极短的时间内进行转嫁，从而减少自身的损失。在公司日益渐大之后也会尝试将产品，尤其是新产品会引入到各个市场，例如购物中心，线下实体店等一些可以进行销售的门店。当然不管是批发商还是线下门店销售，公司自身都会用各种推广方式让更多的消费者认识到我们的品牌，不论线下线上，在推广的同时将利益抬到最大化，这样才能够让企业日益渐进，不断壮大。
当然这样是远远不够的，公司会在合适的时机、合适的地点，利用合适的资源在各个地区发展自己的实体门店，每多一条销售方式都是对企业自身有一定的保障和利益。在发展自己的门店会将自身所有的产品带入到门店中售卖，在生产出新的产品新的型号也都会第一时间将产品带入到门店售卖，虽然我们已经有了APP进行线上售卖也有线上试穿的功能，但线下实体店给消费者带来的是更不一样的体验。线上APP和线下实体店不一样的地方也会显而易见，线上APP是能够随时随地的试穿购买，但最大的弊端就是进行实时配送。虽然我司能够做到让消费者尽可能的减少等待包裹的时间，但线下实体店用于例如消费者在APP上试穿后某件产品觉得很合适，然而在这个消费者附近就存在我司销售的实体店，那么也可以进行衔接预约，在我司线下门店接到预约订单会将下单产品提前留出用于消费者验货自取以及进一步试穿，从而使消费者足不出户能够选择合适的商品再转到实体店进行更好更方便的销售。
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