商业文案怎么写？“七步写作法”助您成功！

开门见山，商业文案人员就是键盘后面的销售人员，是销售精英中的精英，是销售工作的指导性中枢部分，可以说没有商业文案就没有商业销售行文。“经济发展导致竞争加剧，竞争加剧导致抢占市场，抢占市场导致文案先行”——妙高文案其实想说的是，商业文案在今天已经成为了生产制造、零售服务等等等的第一成长要素，一篇漂亮的商业文案堪比“销售百万兵”，因此得到了日益增长的重视。 “商业文案”在商业或产品宣传中的作用也越来越重要了，已然成为现代“广告”中不可或缺的关键一环。
一篇好的文案来之不易，一篇成功的商业性文案更是难上加难，皆因商业性文案不仅仅在于“取悦人心”、“抒情表意”，还得有“引导或促成消费”的作用，它较于一般的文案而言其难度可以说是有增无减。那么，作为一个文案人，到底该怎么做才能写出一篇好的商业性文案呢？不妨看看下面的“七步法”。


第一步:走进产品，了解产品
我们要给产品写文案，首先也是最基本的一步就是要对产品有详细的了解。
打个比方，如果你不曾尝过一道菜，你就不知道它到底好不好吃，仅从表层的“色相”上做判定，那么即便你能写出文案，也很难做到产品与文案相符。再者，如果这道菜压根就不好吃而你却在文案上对其味道赞不绝口，这就相当于在欺骗消费者了。
所以，在写文案之前，请首先深入了解产品，体验产品，包括不限于产品的大小、颜色、口味、质感等等数据（根据产品而定），还有以一个受众的角度对产品的感受等。
 
第二步：受众定位
你的产品主要对准哪一阶层的人群？目标客户，是成年人、老人还是小孩？是女性还是男性？
这是一个在文案落笔之前就必须的弄明白的问题，它就相当于给这篇商业性文案“定调”的“方向盘”。
打个比方说，你总不能把把耳机卖给聋哑人吧？文案的最终目的是为了促进销售力，只有把焦点对准了精准的人群，才是这篇文案达到促成消费成效的前提。
 
第三步：素材准备
都说“磨刀不误砍柴工”，要产出好的商业性文案往往离不开自己强大的素材库。
一方面，我们在日常阅读中要注重素材的积累，并且可以把它们分门别类的整理好，渐渐形成自己的素材库，为日后的文案寻找灵感作素材准备。
另一方面在运用这些素材方面，我们必须得注意的一点就是切勿完全套用或是生搬硬套，但若能灵活的加工、转化成自己的东西，并加以形成自己的风格，那才是成功的典范。
 
第四步：设定框架
在日常写作中，有那么一部分“随性”的人可在手起笔落之间就产出一篇美文，但那也仅仅限于偶尔泉思文涌的特定时刻。
对于大部分文案人而言，“设定框架”可谓是对于前面所说三步与往下几步之间至关重要的桥梁与纽带。
前面的了解产品、受众定位与素材都可以说是文案落笔前的准备工作，而在这些准备工作都充分的情况下，我们在落笔前还需对这些“前提”进行梳理，对灵感的“落地”与文案的结构进行一个基础的“搭建”。
而当思路理清了，基础的框架也搭建好了，那么后面的文案也就好落笔了，在写的时候还不容易混淆思绪或是表述不清。
而对于长期的文案写作而言，它更是让我们形成一个良好的写作习惯、系统的写作方法与提高效率的至关重要又不可或缺的一步！

第五步：初稿落成
要说一篇文案的真正生产其实是开始于其初稿的撰写，而在初稿的撰写之中，文案的开头又是重中之重。
相信很多文案人都有这么一个困扰：灵感有了，结构框架也搭建好了，可是要怎么开头呢，又要怎样写才是吸引人而不落俗套的呢？无奈万千思绪亦是无从下笔。
在这里，大圈圈可以就自身的经验给大家两点关于文案开头的小建议：
1.开门见山，简明扼要，把需要表达的主干写出来，很多时候太多心思反而容易导致杂乱，不如长话短说，直入主题；
2.字数不宜太多，不然则容易导致繁复啰嗦。

第六步：精雕细琢
所谓“慢工出细活”，好的文案往往都需经过多次的修改，才会达到最终满意的效果。一方面是在这种“复盘”中看看是否会有更好的想法，另一方面则是对于产品文案基础信息的检查，这也是避免低级错误产生的前提。
而我们在检查文案时需要注意以下问题：数据的准确性、字句是否有错、语句是否通顺、逻辑是否严谨合理、是否有重复或缺少的字词等等。
 
第七步：受众视角
最后我们还需要做的一步就是：把自己假设成受众之一员，看这篇文案是否能抓住你的心。
我们写文案，首要目标是打动自己，然后再去打动受众，如果连自己都无法打动，那就唯有“一切从头再来”了。
当然，当做好这七个过程之后，写出好的文案不再是难事。难的是，我们文案人在平时对自己的严格要求，以及我们在文案写作时的专注与必要的方法技巧，妙高文案祝大家早日进步！

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