总经理在公司年中营销工作会议上的讲话

同志们：
今年上半年，在集团公司党委和公司党委的正确领导下，通过全体员工的不懈努力，我们取得了疫情防控、复工复产和业绩提升的阶段性胜利。截止6月底，相比2019年公司复合肥销售量同比增长率25.04%，营业收入同比增长率35.44%，利润总额同比增长率114.7%，其中1-6月复合肥销售量创历史最好水平。
 
这些成绩的取得，是全体员工团结奋斗拼搏的结果。年初以来，在新冠疫情防控形势十分严峻的背景下，广大营销战士瞄准年度目标，冒着被新冠病毒感染的风险，昂首迈向市场，紧抓市场需求，认真开展各种营销活动，推进了公司营销业绩的大幅提升。广大生产战线的干部员工围绕复工复产、稳产高产、安全生产，全面推进安全标准化建设和无泄漏工厂创建工作，努力降本增效，全力为市场一线提供优质高效产品；物资采购部门认真开展市场预测和渠道优化工作，克服各种困难，全力保障原材料供应，采购绩效明显提升。其它各管理部室立足本职，积极推进企业管理和后勤保障工作，积极为生产经营工作创造良好环境。全体员工心往一处想，劲往一处使，充分体现了团结就是力量。在此，谨代表肥业党政领导班子表示由衷的感谢！
 
上半年经营业绩的取得再次证明了复合肥料产业仍然具有强大的生命力。在疫情防控期间，习近平总书记、李克强总理多次就保障春耕生产作出重要指示，国家工信部还将公司列入重点监控的13家农资化肥保障供应单位并直接调度，切实解决化肥生产经营中存在的问题和困难，这些为公司生产经营工作创造了良好的环境。自春节以来，我公司复合肥产品一直处于供不应求的势态，为农业生产、粮食丰收作出了贡献，也充分体现了央企的担当和责任。
 
上半年经营业绩的取得，也再次展示了国有化肥生产企业强大的市场影响力和竞争优势。作为国企的红四方肥业在化肥行业的信誉度、美誉度得到进一步巩固和提升，消费者对我们更加信任了，产品市场占有率提升了，企业的效益明显提升，这是企业长期发展积淀的结果。
 
上半年经营业绩取得，也让我们充分感受了新产品和差异化营销给企业经营活动带来的活力，公司推出的高塔智能肥产品、用于果蔬产业的高塔差异化产品、用于水稻的稻香源系列产品一直处于供不应求。这些产品都得到了市场的充分认可，是公司的明星产品，也为公司创造了良好的效益。
 
上半年经营业绩的取得，更为员工带来了更多的获得感、幸福感。年初，我们强化了各部门经济责任制的制定和考核管理，下达了各单位的关键绩效指标，广大员工积极工作，目标一致，在不同岗位上履职尽责，企业效益提升给员工的薪酬待遇提升创造了条件，员工的喜悦感、满足感溢于言表。
 
在看到成绩的同时，我们必须清醒地认识到当前公司生产经营中存在的问题。
1、从市场来看，新品销售占比仍然很低，各区域销售的不均衡性依然存在，部分市场销售量出现下降。
2、从所属公司来看，吉林红四方还在亏损。
3、从公司管理来看，制度还不健全，合规管理，风险管理还需加强，员工整体素质还有待提升。
4、从安全生产来看，安全环保形势严峻，现场治理还存在很多漏洞，与国家要求还有较大差距。
 
同志们，2020年上半年已经过去，下半年已经来到，全体同仁要以更加饱满的热情、更加拼搏的斗志、全力推进年度目标实现，努力为企业上市创造条件。下半年目标完成具备很多有利条件，一是农业是国民经济的根本，农业政策宽松、国家支持力度大，农业需求继续向好，化肥仍是粮食丰产增收的重要保障物资。二是吉林红四方通过改革整治预计向好发展。三是中盐美福公司9月底开始陆续投产，将为市场营销提供更多更好的产品供应。为此，我主要提出六点要求：
一、要坚定实现全年目标的信心，坚决打赢全年提质增效业绩提升攻坚战。
1、信心是成功的基础，信心比黄金更重要。年初，根据市场和自身资源的配备情况，制定了年度经营目标，这是我们全体员工的奋斗目标。
2、肥业公司独立运营以来，公司强化了管理和企业规范工作，成立了党委、工会，推动了整个公司的规范运转，促进了经营决策更加规范和高效运行，推进了生产标准化和无泄漏工 厂创建。
3、公司正在推进上市，上市是所有员工期盼，红四方的期盼，也是中盐人的期盼，更是全体员工实现价值的需要。
4、全体同仁要克服畏难情绪，要比信心更有信心，比措施更有措施，比干劲更有干劲，比业绩更有业绩，形成比、学、赶、帮、超的竞争氛围。
二、要适应市场营销的需要，认真抓好营销组织建设和市场规划工作。
下半年，一方面，要打好秋季用肥和淡季销售仗；另一方面，中盐美福公司即将投产，面临重新优化营销组织和开展市场规划工作。
1、关于美福品牌与红四方品牌营销团队的关系，提出“大区管控，品牌专营，企业自主经营”的管理模式。
2、关于品牌定位。美福品牌专注于经济作物区用肥的市场开发，辅助于大田区差异化专用高端肥。利用三年时间，将美福品牌打造成具有年承销30万吨能力的高端品牌。
3、关于市场规划。围绕四大基地，抓好产销平衡和市场占有率提升工作，2021年要瞄准155万吨的总体目标进行市场营销规划，其中合肥本部80万吨，湖北基地实现30万吨，湖南基地30万吨，吉林基地15万吨。 
三、要坚定开展营销创新，特别是产品创新和新产品营销工作，促进提质增效工作落地有声。
1、创新是永恒的动力，是企业提质增效的需要。要坚持集团公司“创新、变革、竞争、共赢”的战略方针，把创新作为企业发展的第一要务。
2、营销要始终把做好产品、渠道、价格策略作为营销管理的重点，把营销创新深入到业务员的心目中，落实到具体的业务行动中积极推进。
3、市场部、技术中心、销售总公司及生产部门要密切配合，认真分析市场，不断创新产品，满足市场需求。
4、产品创新不能流于形式，推广的新产品要使用有效果，市场有销量，经销有利润，经营有效益。
5、要努力实现3个1/3的产品销售目标，要不耻于新品推广，要体现央企担当，要把推进新品销售作为员工、特别是党员爱岗敬业，履职尽责的重要衡量指标，为实现企业高质量发展提供支撑。
四、要强化企业依法合规管理，着力抓好经营风险管控。
1、为推动公司全面强化合规管理，加快提升依法合规管理经营水平，保障企业持续健康发展，响应集团公司打造“法制中盐”理念，公司制定了《合规管理办法》，要求全面覆盖、强化责任、协同联动、客观独立的开展工作，积极营造合规守法文化。
2、各级管理人员要成为践行合规管理的拥护者、实践者和领导者。
3、当前处于世界百年之大变局下，世界经济动荡，疫情持续发展，经济形势严峻，我们要更要高度重视风险防范工作。
五、要积极做好保障服务，为市场营销创造更好的环境，提供更好的支持。
1、生产技术部门要持续进行产品质量提升，抓好配方优化工作。
2、市场部要做好宣传促销品的保障供应，同时抓好生产计划管理，保证产品科学有效的供应。
3、做好物流服务工作，及时把产品发出去。
4、不断提升公司形象，抓好企业宣传报道。
5、积极购买人身意外险等为营销人员提供更多的福利保障。
六、要坚定发展智慧农业产业和互联网产业平台，为企业发展创造更大的空间。
1、红四方农业是公司创新服务营销，探索发展模式的载体，要立足于智慧农业定位，着力开展好为高端种植主体提供技术服务；积极探索农业产业一体化业务，不断创新盈利模式；努力推进一、二、三产业很好的融合，推进传统营销向服务营销转变。要在学习提高上下功夫、在统一思想上下功夫、在提质增效上下功夫，形成一个富有特色的智慧农业公司。
2、公司正积极推进产业互联网平台建设，未来我们很多的业务工作要从线下搬到线上，打造优质农产品营销推广平台，在线上开展农产品贸易、市场营销活动等业务服务。
以上两项工作的推进，都是在为公司的下一步发展开拓更大的空间，推动企业持续稳定高质量发展。
 
历史塑造未来，今天影响明天。今天不忘来时路，明天就能铸辉煌。红四方复合肥发展历史就是一部广大企业员工勇于开拓持续拼搏的前进史，我们全体同仁要不忘初心，牢记使命，始终坚持质量第一、用户至上的理念。要在集团和公司党委的坚强领导下，始终坚持国企担当，履职尽责的优秀品格，始终以优秀员工为宝贵财富，积极进取、团队协调，思想统一、行动一致，让红四方肥业板块成为集团公司靓丽的核心业务板块，推进企业早日上市，成为国内复合肥行业的领军企业，为实现幸福中盐、幸福红四方而不懈努力。

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