市场部党支部书记三季度经营工作会交流发言稿

范文：
 
2022年，市场部在公司领导班子的正确领导下，积极贯彻“以客户为中心，保质量、保交付、保服务、控成本”的经营理念，经过市场部全体职工的刻苦努力，合同订单、发货、开票、回款都保持了持续增长的良好态势，超额完成了2022年三季度的经营任务。现将工作汇报如下：



一、经营任务完成情况
截至2022年9月30日，核心技术产品订单累计同比增长7.79%；发货累计同比增长13.91%；开票累计同比增长39.42%；回款累计同比增长35.33%。
 
二、管理创新增效益
1、管理制度创新。按照市场发展所需和公司要求，不断完善市场部内部管理规定及组织架构，建立了一套完善的市场管理体系，量化管理标准，提升管理水平，提高管理效能；

2、工作方式创新。市场部攻坚克难，不断创新，将合同、提单、开票、用户档案等信息统一电子化，实现市场部销售系统和管理工作的规范化、标准化、系统化和科学化；

3、人才技术创新。市场部统筹配置市场资源，优化人员结构，由单一的营销人才向技术型人才转变，进一步提高了队伍的知识水平、服务素养和工作技能，形成了一支能力强、素质高、理念新、服务优的市场团队。

三、加大推广扩市场
1、加大出差力度，市场部全体员工紧盯目标任务，四大片区积极出差走访用户，稳扎稳打落实订单和回款，加强了与用户的联系，强化了与客户的沟通；

2、加大产品的推广，技术组在全国各地举办多场技术交流，并且与多家客户单位进行了具体型号的技术对接；

3、转型产品结构，市场部在巩固我厂“拳头”产品市场占有率的同时，积极推广新产品，拓展新用户，对存储器、定制组件、隔离器，接口电路、驱动器、SBD和TVS等高附加值产品大力推广，实现产品转型，为公司高质量发展夯实基础。
 
四、四季度工作计划
1、顺应形势，紧抓市场，做公司的敢超带头人，确保完成公司制定的目标任务；

2、继续加大市场拓展力度，制定四季度各片区出差和回款计划。深度挖掘市场潜力，提前谋划布局，为明年的经营任务打下坚实的基础；

3、持续加强存储器、定制组件等高附加值产品的推广力度，优化产品结构，提升市场占有率，科学、有效的推进国产化替代工作；

4、加大回款力度，决战四季度。对各片区业务员进行个人负责制，明确经营任务，能超则超；

5、加快市场部产品应用研发部的建设，模拟用户使用条件，解决用户应用问题,更好的服务客户。

下一步，市场部全体职工将以党的二十大精神为指引，党员劳动竞赛为抓手，锐意进取，埋头苦干，奋力开创公司高质量发展新局面。
 

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