总经理在分公司年终总结大会上的重要讲话

范文：

 

各位同事：

上午好！

农历二十四节气的冬至刚刚到来，冬至阳生，春天又来，藏之终，生之始，在这样一个春日可期的美好时节，我们如期召开一年一度的总结大会，首先向一年来辛勤付出的全体同事及默默奉献的家人表示衷心的感谢。

20XX年是有着特殊时间背景和意义的一年，十四五规划与党的百年华诞交相辉映，站在这样一个重要的历史交汇点和新起点，国家发展战略调整，行业踏上构建新发展格局的新征程。百年变局、世纪疫情、政治、经济环境的变换，致使行业出现了很多不确定性。加之房地产调控政策收紧，导致投资下滑，市场转弱。中国房地产是政策性产业，政策起决定性作用和引导作用。不管政策怎样收紧，房地产业仍是国民经济当中的支柱产业。而且我国目前的城镇化发展水平与发达国家还有差距，中国约有4亿新增城镇居民的住房需求，这不仅对房地产、对与房地产相关的行业而言都是机遇。刚刚召开的中央经济工作会议就传递出了重要信号，在坚持房住不炒定位不变的同时，首次提出要因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，以缓和房地产市场走弱。同时为确保经济稳定，国家要适度超前进行基础设施建设，在减污、降碳、新能源、新技术、新产业集群等领域加大投入，扩大短期需求，增强长期动能。从国家经济的着力点和发力点来看，未来行业的发展预期还是很乐观，还可以获得充分的市场发展空间。
 

20XX年，公司紧跟国家政策导向，寻求新机遇，谋划新发展，业务链竞争水平显著提高，经营管理提质增效，员工福祉持续改善。在房地产项目大幅减少的逆势之下，依然收获了国家大力支持县城城镇化建设政策的利好，凭借已经成熟的设计能力、客户口碑和地方影响力，牢牢把握了本地市场的占有率。就目前的经营业绩来看，一年来各团队完成的项目量较上年虽有波动，但多业务版块相互支撑，综合经营指标基本平稳。

一、多元业务互支撑，协同发力保经营
 

20XX年，建筑设计团队完成住宅项目、工业项目、公建项目、老旧小区改造相关项目总计24个。目前进入方案设计阶段的包括正泰广场、忠信国际、庆安金和苑高端居住区项目等住宅项目12个，储备项目总量近200万平方米。从今年的项目统计数据来看，建筑设计团队业绩虽预期转弱，但项目储备总量仍远高于往年。房地产政策回暖，建筑设计团队将迎来新的大好机遇。

规划设计团队高质量、高效率完成了海伦、庆安及肇东国土空间规划、乡村规划设计。在做太阳城亿榕国际、巴黎花园二期、太平路地块、庆安棚户区地块城市设计等项目。规划处于业务链的前端，为后期的设计业务带来机遇，为政策研判、市场谋划、项目储备提供了重要的依据，是抓客户、稳活源、保效益的重要部门。规划所属市政团队完成场地项目7个，完成道路及排水项目9个。测绘团队完成测绘项目41个，因水涝等不可抗力因素影响，目前测绘团队还在野外进行沿江湿地自然保护区定界项目勘测。2021年，规划设计团队的工作量与上年相比有所提高，且为建筑设计大幅增加了储备项目。

地质勘察团队深受房地产项目落地减少影响，今年完成勘察项目15个，总进尺3624米，勘察业务量同比小幅下滑。

装饰团队完成设计项目56258平方米。公装项目占比较大，家装项目略有减少，但项目总量与上年相比仍有突破。

20XX年，市场经营团队除保证投标、合同签订等项目前后期的服务工作外，今年参与了肇东市发改局采购的35个大项目的可研编制工作。市场经营部攻克跨专业工作的难关，把握了一手活源信息，为公司获得项目承接的主动权。

从总体生产经营情况来看，各设计团队活源相互依存、互为支撑关系很是突出，多版块联动的业务结构优势已经凸显，多元化经营为发现并及时把握市场先机提供了保障，同时也及时规避了因个别业务版块业绩波动带来的经营风险，增强了企业的盈利能力，提高了企业发展的韧性。
 

二、善借外力谋发展，修炼内功促提升

为保持企业持续经营、长久发展的活力，我们改变单打独斗的办企模式，利用1+1大于2的叠加效应，接轨华汇的管理，与华汇开放合作，综合竞争力实现了新跨越；我们顺应华汇的发展战略，及时主动适应市场变化，发展少走了弯路、步伐也快人一步。我们依托华汇的资质与技术优势，延伸业务链条，扩大服务范围，逐步推进工程全过程服务，为企业转型升级提供了强有力的支撑。我们持续不断修炼内功，以自学加互讲模式开展业务培训，促进设计互通。通过11月份的内训，各团队生动且专业的讲解不仅丰富了技术人员的专业知识储备，也加快了专家式的设计团队形成。我们利用杠杆思维，借助外力、增强内力，凝聚企业阔步发展的合力，提高了逆境之下企业的破冰能力，确保了企业可持续稳定发展。
 

三、凝心聚力强党建  彰显亮点出成效

2021年是建党一百周年，我们用实际行动和切实的工作成绩向党的百年华诞献礼。公司16名党员踏上革命圣地井冈山感受革命精神，接受了红色精神洗礼。由党支部精心策划的“喜迎建党百年、开启事业新篇”图片展，生动地展现了党的百年光辉奋斗历程、讴歌了党的光辉伟业，引来市委组织部、市政协、市营商局、西园街道办事处、市新联会、市女企商会等多个市直单位、社会团体参观。公司党支部工作在岳书记的主抓下不仅做得好还连年有突破，绥化地区优秀党支部、省级文明单位我公司都赫然在列。黑龙江省委组织部、绥化市委组织部对我司党支部工作都给予了肯定。一直以来，公司党建工作立足实际、扎实推进，极大地提升了企业竞争的软实力。
 

四、公司形象再提升 社会责任实履行

为提升公司环境，打造美丽华汇，进行了环境整治，共栽植花卉6500余株、进行花圃围栏、花架修建500余米，栽植景观树木80余棵，安装楼体及场区亮化灯具近5000盏。高档次、有特色的内外部环境使公司更富魅力，不仅工作环境舒适优美，也成为了北部新区乃至肇东一道靓丽的风景。2021年，公司共接待市直单位会议及庆祝建党百年文艺演出活动30余场次，承办书画艺术作品展览活动3次，华汇已成为肇东市举办高级别会议、商务、文化艺术活动的一流场所。在这里，特别感谢物业与后勤部门，美好环境的创建是他们辛勤付出的结果，物业与后勤部门为保障公司日常生活的开展也做了大量的工作，服务完成度都较好，为公司赢得了良好的社会口碑。

今年，受疫情及国家政策影响，在企业发展形势不利的情况下，我们仍然克服各种困难，履行社会责任，提高员工收入水平。年初，西园社区捐赠防疫物资包括消毒液、口罩共32箱，为宋站镇铁西村、宋站村脱贫监测户提供生活物资。全员大幅度上调工资及增加社会保障、提高绩效奖金计算指标，全年增加支出数十万元。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。企业发展的过程中困难与机遇是并存的，我们想方设法克服困难，尽量把经营的风险降到最低。过去的一年，我们看到了全体员工与企业同呼吸、共命运的使命感和责任感,以企为家、爱岗敬业的主人翁精神，大家目标一致，行动一致、思想统一、团结一心，逆势之下不骄不躁、稳扎稳打、专心钻研技术、做实事，以实际行动与企业共克时坚，为公司的高质量可持续发展做出了不懈努力。过去的一年，工作中有收获也存在不足，比如管理较为粗放、工作思路不够开阔、创新意识不足、市场开发较为被动等，今后我们还要扬长避短，找准应对措施，调整工作方法，促进各项工作再登新高度。
 

面对两个百年交替、当前未有之大变局形势，只有增强应对市场变化的能力、练就过硬的本领，才能抓住市场机遇，才能增强企业的生存力、竞争力、发展力。机遇与挑战并存的2022年，既面临着开创新局的重重压力，也是千载难逢的发展机遇期，尤其是房地产政策调整、“新基建”建设、黑龙江省新一轮“百大项目”建设、肇东市示范县城建设、美丽乡村建设、社会养老设施建设等机遇叠加，为企业发展提供了广阔的舞台。2022年，我们要放大企业独有的本土优势，继续扩大项目储备量，全力把握广阔的新增市场和存量市场，重点做好以下几项工作：

1、把握现有的近200万存量活源，以“提品质、出精品、创经典”为目标，高质量、高标准完成已经签约的订单项目。

2、双碳目标下，超低能耗、近零能耗建筑、高品质绿色建筑建设势在必行。装配式建筑、钢结构住宅将市场化、规模化发展，学校、医院等公共建筑将优先采用钢结构。既有建筑绿色化改造与城镇老旧小区改造将同步实施。海绵城市、城镇污水管网、城镇污水处理等建设改造势在必行，城市立体绿化、城市慢行系统规划、自行车专用道和绿道、步行街等建设项目已经纳入规划当中，婴幼儿照护机构、医疗卫生机构、养老服务机构、儿童福利机构、未成年人救助保护机构、社区足球场地、体育公园、全民健身中心、公共体育场馆、城乡应急避难场所等城市功能完善工程、乡村振兴战略下的乡村文化旅游、休闲、民宿、健康养老等设施建设项目即将推进建设。我们要做足准备，把握国家新的发展战略目标下行业的发展趋势和广阔的目标市场。

3、以管理精细化、专业集成化、服务定制化为基础，围绕主业构建业务板块集群，推进全过程工程咨询、工程全过程服务，强化服务市场、创造市场、开发新市场的能力，稳住肇东根据地，深耕海伦、庆安、望奎市场，进军绥化及周边县市市场，优化市场布局，拓展市场空间，提高市场竞争力和影响力，实现同步多元发展。

4、加强用人管理。做好现有人才稳定、培养和使用管理，选拔有能力、在状态、敢担当的实干者进入管理团队，加强复合型人才培养，健全人才激励机制，推行高薪养人，高薪治企，提高价值员工收入水平，优化人员使用，现有人员基数只减不增。

5、顺应时代需求，关注行业变化，做好自我革新。思维和行动要跟得上行业发展，保持持续学习，不断更新知识结构，增强竞争优势，提升个人与行业、技术变革的接轨能力，匹配公司转型升级，满足未来工作需求。

6、继续深化政企合作，提升政企对接高度，紧跟政策导向拓宽合作领域，做好城市建设顶层设计主体助手，把握政府投入项目的市场占有率。

7、搭建基于BIM和GIS的设计管理平台，推进三维协同正向设计，推动设计技术手段升级。

8、发挥党支部的示范引领作用，发挥党员表率作用，加强政治理论学习，创造良好的业务学习环境，推动公司各项工作全面提升。

9、继续加大社会公益活动投入，关注弱势群体，助力乡村振兴，积极承担企业社会责任，汇聚企业发展向上力量。

10、继续深化与华汇集团的战略合作，加快与集团数字化、标准化发展无缝接轨，嫁接集团广阔的平台资源，助力集团实现战略近期目标。

任重道远须策马，风正潮平好扬帆。踏上新一年的新征程，担当新的使命，我们要认清大势，未雨绸缪，抢占市场先机，开辟新局，拿出只争朝夕的干劲，保持滴水穿石的韧劲，以精细化管理为引领，用图纸说话，以技术服务代言，埋头苦干，真抓实干，开创更加辉煌的肇东华汇发展新篇章，为肇东早日建成宜居城市、绿色城市、韧性城市、智慧城市、人文城市做出我们华汇人应有的贡献！