广告词怎么写才吸引人？要诀是什么？
广告无处不在的今天，我们注定主动或被动的不断接受众多的广告信息，广告——百科解释为“广告是对产品的一种宣传，用简练的语言，传达出产品的价值，产品的内涵，本质上就是为了产品销售。”基于此，我们认为广告语核心目的就是销售，这也和大卫奥格威“我们的目的是销售,否则便不是在做广告””营销定律不谋而合。我站为您准备了广告词怎么写才吸引人？要诀是什么？欢迎您学习和借鉴，希望能够对您的写作有所帮助。妙高文案提供专业原创文章代写服务，为客户朋友量身定制各类文章，以笔为犁，耕耘心灵，助您收获精彩人生。
既然广告语的目的就是销售，那什么的广告语能实现销售？七略营销认为主要有三个层面：第一层，符合公司战略且销售人员屡试不爽的愿意说；第二，解决消费者需求冲突语言；第三，直击竞争对手弱点的语言。
第一，符合公司战略&销售人员愿意用
每一条广告语背后都承载公司的战略职责，更重要支撑每一条广告语是公司的产品、渠道、营销、价格等方面。比如，03年的果冻市场，在消费者认知中无强势品牌时，当喜之郎欲成为整个市场的霸主时，”果冻我要喜之郎“就承担着”果冻=喜之郎”的战略职责；当得到APP前期只是个听书平台时，“每天半小时，搞懂一本书”承担平台宣传使命，但当得到成为知识类平台，“知识就在得到”的广告语也成为理所当然。
其次，优秀广告语不仅有效承担公司战略职责，同时销售人员愿意用，知道如何讲解给消费者。比如OPPO之前的广告语“充电5分钟，通话两小时”，销售人员拿起来就能用；
第二点、解决消费者内心冲突的语言
当广告语一出，立即引起消费者内心震动，解决它的生理和心里的冲突时，那消费者购买欲望也会很高。比如对于喜欢吃火锅的小伙伴，在吃火锅的时候害怕上火的情况，此刻王老吉告诉他能够解决上火的冲突；还比如很多人在外面吃快餐的时候，会担心吃到不干净的食物，老乡鸡的“全国600家加盟店”也会解决消费者害怕吃到不干净食物的困扰。
第三点、直击竞争对手弱点
处在大竞争时代，需求总额大局已定，销售额很大部分从竞争对手而来，如果广告语直接喊出竞品或其他符合需求的品类的弱点时，消费者可能就会与之前的品牌“离婚”，。比如在补血市场红桃K广告语是“补血快”，康富来血尔自己产品本身的功能和特性，着重提出“功效持久”的主张，与“补血快”针锋相对，而后快速收割补血市场。
以上，就是如何撰写一条优秀广告语具备三条特质。当然任何一条广告语，既来源于前期市场调研活动，更需要后期策划人员创意想象力，当严密的逻辑配合超强的创意，一条具有爆发力的广告语也就出现了。
以文学化的广告为例，其语言讲究文饰技巧，较为精雕细刻，没有一定的文化艺术修养，难以成趣，反映社会上层的审美要求和情趣。修辞手法在广告宣传中的恰当运用，能给人以生动、形象、新奇的感觉，具有特殊的表达效果。但在广告语言运用中，只有依照确切、简明、生动的要求才能发挥其表达功能，起到良好宣传效果。
文学化的广告语言多运用对偶、引用、化用、双关、比喻、衬托和排比等修辞格。
① 对偶 ：对偶是中国千百年来发展继承下来的一种传统语言艺术形式。它把字数和结构相等或基本相等的两个词语、短语、句子、句群对称地组合或排列在一起表达相关意思或相反意思。对偶一般讲究押韵。
1、东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）
2、贴身的关怀，无限的魅力（安莉芳服装）
② 引用 ：引用诗文原句、俗语、成语、歌词等现成语句来做广告，可以以人们熟知所引用的语句为前提而引起人们注意，帮助人们记忆。
A. 全部引用：即广告将某现成语句的原文全部引用。
3、红豆生南国，春来发几枝。
愿君多采撷，此物最相思。（红豆牌衬衫：王维《相思》）
B. 断章截句：即择取某一现成语句原文中的一部分做广告。
4、何以解忧，唯有杜康（杜康酒：曹孟德《短歌行》）
C. 移花接木：指广告将现成语句略加变通，使商品信息嫁接到现成语中去的方式。
5、举杯邀明月，共饮广寒宫（山东广寒宫酒：李白《月下独酌》）
③ 化用 ：指在现成语句的基础上，改变其中的个别字词，或仿照现成语句的结构，对原词语进行一定的改动。
6、百见不如一闻（松下Panasonic 音响）
④ 双关 ：利用语音或语义的条件，使某些词语含有双重意义。其中一种是字面意思，是次要的，不是强调重点；另一种是言外之意，是说话的真意所在或是强调的重点。在广告中，双关是常用的修辞格。
A. 谐音双关：利用语音相同或相近构成双关。
7、真经得起“烤”验！（烤箱）
B. 语义双关：利用词语意义关联构成双关。
8、聪明不必绝顶（生发精）
⑤ 比喻 ：文学化的广告常用暗喻。比喻词常用“是、成为、变成”等表示判断的词语充当，也可以不用任何比喻词。
9、甜而又酸的酸奶有初恋的味道（酸奶）
⑥ 衬托 ：衬托是指不直接说明或描写主要思想本身，而是有意识地选用一种相似或相反的事物、思想来从旁加以铺垫、烘托或陪衬。广告语言中的衬托，大多数通过商标名称、企业名称所关涉的事物的特点与商品或厂家之间的某种表面上的联系，来衬托商品的特点和质量。
10、美的人生，美的开始，美的诚邀你加入美的行列（美的MD电器）
⑦ 排比 ：排比指把三个以上结构相同或相似、语气一致、意思密切相关联的句子或句子成分排列起来，表示语义强调和感情的加深。广告语言中的.排比，往往以广告的主要信息作为排比句子的共同部分，通过该主要信息的反复出现和各排比句对商品的说明、赞美，以表达突出重点。
11、灯的天，灯的地，灯的海，灯的市场，灯的世界（深圳华灯会）广告语赏析练习
1、微软鼠标：按捺不住，就快滚
2、运通金卡：一诺千金
3、日产汽车：古有千里马，今有日产车
4、中国联通：情系中国结，联通四海心
5、海尔：海尔，中国造
6、新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好
广告语分析：
1、这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，运用拟人修辞手法，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。
2、巧妙的运用中国成语“一诺千金”表现了信用卡的特性。
3、日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车。拉近了与中国人的距离，从而奠定了日产车在中国第二的位置。
4、联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。这句广告语使用对偶手法，“联通”一词语义相关，情趣横生。联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
5、国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟 的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
6、此广告好在用语的强烈对比上，这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是 没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。
既然广告语的目的就是销售，那什么的广告语能实现销售？七略营销认为主要有三个层面：第一层，符合公司战略且销售人员屡试不爽的愿意说；第二，解决消费者需求冲突语言；第三，直击竞争对手弱点的语言。
第一，符合公司战略&销售人员愿意用
每一条广告语背后都承载公司的战略职责，更重要支撑每一条广告语是公司的产品、渠道、营销、价格等方面。比如，03年的果冻市场，在消费者认知中无强势品牌时，当喜之郎欲成为整个市场的霸主时，”果冻我要喜之郎“就承担着”果冻=喜之郎”的战略职责；当得到APP前期只是个听书平台时，“每天半小时，搞懂一本书”承担平台宣传使命，但当得到成为知识类平台，“知识就在得到”的广告语也成为理所当然。
其次，优秀广告语不仅有效承担公司战略职责，同时销售人员愿意用，知道如何讲解给消费者。比如OPPO之前的广告语“充电5分钟，通话两小时”，销售人员拿起来就能用；
第二点、解决消费者内心冲突的语言
当广告语一出，立即引起消费者内心震动，解决它的生理和心里的冲突时，那消费者购买欲望也会很高。比如对于喜欢吃火锅的小伙伴，在吃火锅的时候害怕上火的情况，此刻王老吉告诉他能够解决上火的冲突；还比如很多人在外面吃快餐的时候，会担心吃到不干净的食物，老乡鸡的“全国600家加盟店”也会解决消费者害怕吃到不干净食物的困扰。
第三点、直击竞争对手弱点
处在大竞争时代，需求总额大局已定，销售额很大部分从竞争对手而来，如果广告语直接喊出竞品或其他符合需求的品类的弱点时，消费者可能就会与之前的品牌“离婚”，。比如在补血市场红桃K广告语是“补血快”，康富来血尔自己产品本身的功能和特性，着重提出“功效持久”的主张，与“补血快”针锋相对，而后快速收割补血市场。
以上，就是如何撰写一条优秀广告语具备三条特质。当然任何一条广告语，既来源于前期市场调研活动，更需要后期策划人员创意想象力，当严密的逻辑配合超强的创意，一条具有爆发力的广告语也就出现了。
以文学化的广告为例，其语言讲究文饰技巧，较为精雕细刻，没有一定的文化艺术修养，难以成趣，反映社会上层的审美要求和情趣。修辞手法在广告宣传中的恰当运用，能给人以生动、形象、新奇的感觉，具有特殊的表达效果。但在广告语言运用中，只有依照确切、简明、生动的要求才能发挥其表达功能，起到良好宣传效果。
文学化的广告语言多运用对偶、引用、化用、双关、比喻、衬托和排比等修辞格。
① 对偶 ：对偶是中国千百年来发展继承下来的一种传统语言艺术形式。它把字数和结构相等或基本相等的两个词语、短语、句子、句群对称地组合或排列在一起表达相关意思或相反意思。对偶一般讲究押韵。
1、东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）
2、贴身的关怀，无限的魅力（安莉芳服装）
② 引用 ：引用诗文原句、俗语、成语、歌词等现成语句来做广告，可以以人们熟知所引用的语句为前提而引起人们注意，帮助人们记忆。
A. 全部引用：即广告将某现成语句的原文全部引用。
3、红豆生南国，春来发几枝。
愿君多采撷，此物最相思。（红豆牌衬衫：王维《相思》）
B. 断章截句：即择取某一现成语句原文中的一部分做广告。
4、何以解忧，唯有杜康（杜康酒：曹孟德《短歌行》）
C. 移花接木：指广告将现成语句略加变通，使商品信息嫁接到现成语中去的方式。
5、举杯邀明月，共饮广寒宫（山东广寒宫酒：李白《月下独酌》）
③ 化用 ：指在现成语句的基础上，改变其中的个别字词，或仿照现成语句的结构，对原词语进行一定的改动。
6、百见不如一闻（松下Panasonic 音响）
④ 双关 ：利用语音或语义的条件，使某些词语含有双重意义。其中一种是字面意思，是次要的，不是强调重点；另一种是言外之意，是说话的真意所在或是强调的重点。在广告中，双关是常用的修辞格。
A. 谐音双关：利用语音相同或相近构成双关。
7、真经得起“烤”验！（烤箱）
B. 语义双关：利用词语意义关联构成双关。
8、聪明不必绝顶（生发精）
⑤ 比喻 ：文学化的广告常用暗喻。比喻词常用“是、成为、变成”等表示判断的词语充当，也可以不用任何比喻词。
9、甜而又酸的酸奶有初恋的味道（酸奶）
⑥ 衬托 ：衬托是指不直接说明或描写主要思想本身，而是有意识地选用一种相似或相反的事物、思想来从旁加以铺垫、烘托或陪衬。广告语言中的衬托，大多数通过商标名称、企业名称所关涉的事物的特点与商品或厂家之间的某种表面上的联系，来衬托商品的特点和质量。
10、美的人生，美的开始，美的诚邀你加入美的行列（美的MD电器）
⑦ 排比 ：排比指把三个以上结构相同或相似、语气一致、意思密切相关联的句子或句子成分排列起来，表示语义强调和感情的加深。广告语言中的.排比，往往以广告的主要信息作为排比句子的共同部分，通过该主要信息的反复出现和各排比句对商品的说明、赞美，以表达突出重点。
11、灯的天，灯的地，灯的海，灯的市场，灯的世界（深圳华灯会）广告语赏析练习
1、微软鼠标：按捺不住，就快滚
2、运通金卡：一诺千金
3、日产汽车：古有千里马，今有日产车
4、中国联通：情系中国结，联通四海心
5、海尔：海尔，中国造
6、新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好
广告语分析：
1、这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，运用拟人修辞手法，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。
2、巧妙的运用中国成语“一诺千金”表现了信用卡的特性。
3、日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车。拉近了与中国人的距离，从而奠定了日产车在中国第二的位置。
4、联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。这句广告语使用对偶手法，“联通”一词语义相关，情趣横生。联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
5、国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟 的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
6、此广告好在用语的强烈对比上，这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是 没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。
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