都市报文娱事业中心经营转型策划书

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策划书范文：
200X年X月，我大学还没有毕业时就来到了都市报，一直在文娱部工作，至今已整整12年。期间我大部分时间在做记者，从文化，到电影、电视、音乐、演出等和文化娱乐相关的报道都全程参与过了。小部分时间做过责任编辑和网站编辑，可以说对文娱新闻的采编非常熟悉。但是，我工作的头几年经历了纸媒辉煌的尾声，近几年却亲身感受了报业的寒冬。在汹涌的数字化浪潮中，纸媒江湖哀鸿遍野已不是新鲜的讨论话题。作为一名老记者，在中央推动报业融合转型升级的大背景下，我非常愿意投身到创新都市报经营模式的新尝试中来，得知报社要成立文娱事业中心，我希望能够竞聘市场营销总监的职位，协助文娱事业中心主任经营管理文娱市场业务，借报社转型改变之际，自己也能完成转型。

曾几何时，我们把娱乐新闻当做消遣，文娱版面一直是作为被动的信息接收者来呈现给读者的。可我们新闻传播的速度早已落后于新媒体，除了满足那些习惯看报的老年读者的需求，难道我们就要让那些年轻读者渐行渐远，白白流失掉吗？从现在开始，我要转变自己的观念，做新闻已是过去时，以十几年的资源来构建新的娱乐事业才是方向。纵观互联网三大巨头BAT，全部在近几年涉足娱乐产业。马云成立阿里影业，是因为他觉得在电影行业里，能够学到很多创新，在娱乐行业的发展，能够掌握到年轻人的未来，掌握未来的趋势。当然，我们成立文娱事业中心，既不是要投资电影，也不是要捧某个明星，我们要搭建一个平台，立足石家庄辐射全省，将已经成长的文娱事业做大，还在空白期的文娱事业开拓出来，让娱乐资本变现，让已经流失的年轻用户群回流。

在12年的文娱新闻报道中，我积累下丰富的资源和人脉，从省内来说，与各级文化机构、文化公司有着深入的接触和了解；从省外来说，北京、上海这些文化资源丰富的一线城市中，与较为活跃的影视公司一直保持着合作，与央视以及北京、东方、江苏、浙江、湖南等一线卫视的联系一直较为密切。可以说从电影、电视、音乐到演出，抛开记者的新闻专业思维，而是从商业运作的角度来看，真的大有文章可做。以下是我对文娱事业中心未来事业发展的设想和计划。

 一、接地气的演出搞起来
演出市场分为多种，有体育馆、体育场举办的大型演唱会，有剧场里的舞台剧，有戏曲、相声、交响乐。以石家庄为例，近几年演出市场逐渐升温，有些热门演出已经呈现一票难求的局面，但也主要集中在郭德纲的相声、戏曲名家的专场演出以及儿童剧上。有些较为小众、冷门的演出在石家庄试水几乎都赔钱。文娱事业中心以前做过汉斯魔术的策划活动，是一次成功的商业运作案例，我们发挥了在宣传推广上的优势，再加上定位准确，票房成绩喜人。

文娱事业中心成立后，通过与民营演出公司的合作，演出活动就要形成常规化。在双方合作中，报社的优势明显，比如媒体掌握的固有资源在与演出方对接时更水到渠成；在宣传推广上会更高级，以前在文娱部做编辑时，经常会看到一些演出的硬广和软广文笔拙劣，语句不通，宣传效果大打折扣。而民营演出公司的优势则是经验丰富，市场敏锐度高。双方要在建设好制度的基础上，优势互补，把演出市场做大做强。

具体来说，语言类节目和儿童剧要常做，石家庄观众喜欢听相声，本土的洪顺曲艺社、明博相声票房一直不错，可以较高频率地引进德云社、苗阜的青曲社以及开心麻花等团队的演出。儿童剧只要票价合适，父母都很舍得花钱买票。戏曲演出最好一周一场，石家庄市委宣传部、市文广新局一直有扶持政策，可以联合他们做惠民演出。接地气的演出做好，品牌就会打响，在此基础上，一年也要做几次高大上的舞台剧，一两次大型演唱会，最好有了保底的赞助商再做。比如杨丽萍的舞剧，赖声川、林兆华的话剧；大型演唱会在歌手选择上，一是主流消费群体喜爱的如李宗盛、周华健这样的唱将，二是年轻观众热捧的如周杰伦、李宇春、李易峰等极易拉动粉丝经济的项目。

二、网络社区聚起来
做演出就要涉及票务，目前石家庄的票务市场被大麦网占据，本土化的票务网站并没有成气候。文娱部有“燕都观影团”已成品牌，只是技术模式较为简单，平时以微博微信抢票，观影后写短评在报纸上发表。在此基础上，将观影团的功能升级，建成一个聚合型的服务性网站，既可以抢电影票选座，也可以购买演出门票。当然也可以增加其他服务类项目，如卡拉OK的团购及选择包间等。

以上设想源自格瓦拉网站，格瓦拉是一家以提供电影在线选座服务起家的公司，目前拥有1500万注册用户，从刚上映的《速度与激情7》来说，在格瓦拉上购票的观众已超过180万，按平均每张票网站只挣1元算，收益就很客观。目前格瓦拉将业务扩展到本地生活的其他领域，但他们并没有进入餐饮和酒店领域，而是提供演出票务和运动场馆的预定服务。格瓦拉以上海为大本营，现在已进军全国，并在去年获得了2亿元的C轮融资。基于石家庄蒸蒸日上的电影票房和演出票房，本地性的线上线下服务性强的票务网站还没有建立起来，“燕都观影团”的变身升级可以向这方面学习。

三、媒体合作融起来
虽然同为传统媒体，报纸与电视承载着不同的功能，但在全媒体融合之下，报纸和电视也可以借力互补。从2014年开始，各大卫视的综艺节目制作呈现井喷之势，到今年这一竞争更加激烈。当纸媒面临传统广告额的急剧下滑无奈之时，一线卫视王牌节目的广告招商却年年升高，就在半个月前，《爸爸去哪儿3》仅冠名权就卖出去11个亿。电视台之间竞争加剧，电视台会在纸媒中寻求合作。

我们与央视及各大卫视都有着亲密的合作关系，去年与央视一套合作过《我要上春晚》河北赛区的选拔，与江苏卫视合作过《非诚勿扰》河北站的选拔，2009年与北京卫视合作过《红楼梦》海选活动。一般电视台都会在地方选择一家有影响力的纸媒进行落地活动，并给纸媒以自主招商权。文娱事业中心今后将发挥资源和人脉上的优势，争取将每个一线卫视涉及到落地活动的项目都掌握在自己手中，形成自己的品牌，在招商上占据主动优势。

除了综艺节目，电视剧的竞争也是体现电视台价值的筹码。从区域重要性来说，河北是央视、北京卫视、天津卫视、山东卫视等一线卫视的争抢之地。3年前，我在做记者时，误打误撞与天津和山东卫视谈成了几笔硬广，其中山东卫视的硬广还发在了头版。那次经历也给我启发，电视剧不是一般的商品，它作为文化产品承载着独特的品质和内涵，今后我们会在此基础上，加强广告设计，让内容的二次生产变得更有价值，形成品牌，吸纳硬广。

四、重大节庆活动策划起来

石家庄虽然不是文化市场繁荣的一线城市，但文化产业发展是大趋势，各级党委宣传部、政府都有开展文化事业的强烈愿望，文娱事业中心成立后，将主动与官方对接，成为官方主办的各级文化活动的最佳合作伙伴。今年将有吴桥国际杂技节，明年金鸡百花电影节移师唐山，两个文化活动都是国家级的，政府在大力支持的同时，鼓励市场化运作，对文娱事业中心来说，是一次很好的机会，我们要早介入早参与，通过策划活动提升节庆文化品质，吸纳社会资本的介入，成为最权威的媒体合作方。

从经验上来说，以前文娱部多是和其他媒体的文娱部门一样，成为主办方拟定的媒体合作方，以宣传稿件为主。比如历届杂技节，张北草原音乐节，省广电局主办的红色电影周，中国文联主办的非遗全国巡展等，都是被动参与发稿。今后文娱事业中心将变被动为主动，成为政府力量与社会力量之间最有实力的桥梁，经济效益与社会效益都要体现。

五、书画艺术动起来
文娱事业中心的书画版处于刚刚起步阶段，我们对接的书画艺术家立足河北，面向全国。虽说书画市场近两年不景气，但那是针对名家字画市场价严重跳水而言，对百姓来说，随着生活水平的提高，对书画艺术的热爱程度反而更高。文娱事业中心的书画版大有前景可做，一方面我们开拓资源，吸纳越来越多的艺术家在版面上刊登作品，另一方面，要让书画艺术跳出版面，“动”起来。
比如，所有的权威书画机构举行的全国巡回展，我们都参与河北区的主办。与其它省份兄弟媒体达成合作关系，推动不同省份艺术家的艺术交流。除了高大上的展览，投入更大精力做接地气的活动，比如定期组织艺术家带作品进社区、进高校，与书画爱好者和高校学子交流作品，普及艺术。与培训机构合作，进行青少年书画艺术的培训工作等。
 
以上仅仅是我的一些设想，也许还带着新闻工作者的角度，有些偏颇片面，但从现在开始，我已经做好了转型的准备。作为文娱事业中心的老人，我会协助主任为新的团队建设贡献力量。在我自己工作的执行过程中，要带着营销人员的思维和眼光。翻开新的一页，其实并不需要什么时间节点，不需要仪式感。也许从某种角度来说，我身上还带着传统媒体人与生俱来的理想负担。但放眼现实，唯有资本才光芒万丈，我，已经准备好了。

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