开工大吉，2021年规划重点
你好，我是**，欢迎收听5分钟。
年后刚开工，可能很多电商团队，都在做自己的开年规划，今天的5分钟，我就帮大家梳理下几个知识点，希望大家在做规划都考虑进去，尽量避免出现方向性错误。
我们都知道，淘宝的几个基础规则，搜索打散原则，同人店铺限制，买过的店规则等等。
商业没有对错，但是规则是有对错的，所以在做开年的单品运营，店铺运营和多店铺运营的时候，我们就一定要考虑进去这些规则。
单品运营规划
很多会员都问我一个问题，现在的单品运营的趋势，是不是标品非标化。
什么叫标品非标化呢?
就是用非标品的思路，来做标品。
就好像我们现在做手机壳，如果做透明手机壳，就是标品。
但是，现在我们用女装的思路，每天上新不同款式的手机壳，就是用非标品的思路来做手机壳。
其实，作为标品的透明手机壳销量仍然很大，如果你有绝对的实力，仍然可以做。
但越是标品，流量和销量越集中在销量最大的那几个链接上。
也就是说，如果你做透明手机壳，月销量1000你可能根本没什么搜索流量。
但是，如果你做款式手机壳，你1000销量流量就很客观。
随着商家越来越多，竞争越来越大，标品非标化的思路能利用好长尾效应，让更多的商家都能存活。
那怎么来实现标品非标化呢?
核心就是做减法，弱水三千，我只取—瓢饮。
昨天我在抖音直播的时候，有个会员问:
我是做2000元左右的电动车，可以标品非标化嘛?
我说先不急，我问你几个问题:
买你电动车的用户，他们都是谁?
他说︰
基本是城市代步的年轻人，有男有女。
然后我就说︰
我建议你做减法，放弃男性人群。
为什么放弃呢?
因为男性购买电动车，更在意的是品牌性能，在这个价位你和成熟的电动车品牌竞争，几乎没有胜算。
但是，如果做城市代步的女性，这个人群几乎没有品牌去做，而这个定位的人群在意的是颜值和个性化，你就可以保证电动车的基本功能的情况下，不断变化电动车的外观和颜色。
比如马卡龙色的电动车，尝试去抓这个女性人群，如果这个定位目前大品牌没做，你做你就可能成为女性电动车的第一名。
也就是说，单品运营要考虑的3个点，先是人群定位，人群即是赛道。
再看人群需求，不同人群对于同一个产品的需求，越来越多样化，这就是标品非标化。
最后是竞争对手，在这个赛道里，有没有竞争对手，强不强，如果你能打的过，那你就深耕这个赛道，做到这个人群的全国第一。
找到蓝海产品的核心，是先找到不同的细分人群需求。
店铺运营规划
搜索打散原则，是我们一直在谈的一个淘宝基本规则，一个关键词下面，一个店铺最多有两个产品能排名在搜索靠前的位置。
基于这个规则，店铺运营的核心是，每个链接的主引流词，尽可能不—样。
所以很多店铺的多产品布局，首选是跨类目，因为只要类目不一样，关键词就基本不一样。
哪怕是同样手机壳类目的两个链接︰
a链接如果引流词是iPhone12手机壳，b链接的引流词可以是毛绒手机壳，这样也可行。
但店铺运营除了这个规则之外，还要考虑进去—个新的规则，就是买过的店铺规则。
如果顾客在你店铺购买过a产品，他在未来的一年内，搜索关键词，你的产品b标题包含这个关键词，那么b产品就会优先展示。
这时候，只关注搜索打散原则盲目扩类目，不关注人群标签的店铺，就会出现麻烦。
如果a产品和b产品针对的不是同一个用户，用户搜索的时候，即使看到b产品，也不会点击和购买，这时候，你新上架的b产品，反而会因为a的热销受到负面影响。
所以，店铺运营如果用一句话来总结规则，就是每个链接主引流关键词不一样，但是人群相同。
当然这个规则仅限淘宝搜索，如果你的某个链接主引流渠道是手淘首页，那就只用考虑人群，不用考虑关键词。
最后说一下，目前淘宝的主营类目权重早就没有了，取而代之的是人群标签权重。
之前一个店铺只做一个类目，现在是一个店铺只做—个人群，但是每个链接的主引流关键不同。
到底怎么做好整店运营的人群标签?
我再给大家讲个案例:
过年期间，我在淘宝买了本《道德经》，下单前，我想看看这个书店有没有其它书，我可以一起买。
但是点开店铺商品列表，发现什么书都有，有教厨艺的，有小学生教材的，有情感类的，没有一本是我需要的，只好作罢。
这时候，我突然脑海里浮现一句话:“有多少不同的人生，就应该有多少不同的书店。”
如果你只是卖书，那么每本书都是超级标准品，都要价格战，但是如果你卖的是不同的人生，那就立刻海阔天空，豁然开朗。
同样道理，有多少个不同人生，在你所在的行业，就应该有多少个不同的淘宝店。
多店运营规划
多店运营必须关注的一个规则是，同人店铺。
基本上和最早的重复铺货规则类似，就是同一个团队，开多个店铺，但是同一盘货，这时候淘宝就会只保留一个好的店，其他店铺流量受不同程度影响。
也就是说，淘宝不是不允许你开多店，只是不希望你用重复铺货的方式开多店。
解决方法也很简单，就是你每个店，尽量卖不同的产品。
但是在开多店的时候，我们建议大家尽量不要跨行业，警惕“隔行香”。
很多人看别人的行业，乍一看，都会觉得别人好做，但是真正进去的时候，就会发现没有简单就能成功的事情。
所以，当你能做好一个店铺之后，最好的多店运营的策略，是在原来的供应链基础上，找到不同的人群。
假设就算你跨入一个全新的行业，即使做成功了，也就是团队1+1=2。
但是，如果在原来的行业，扩展出一个新的店铺，因为供应链等很多东西都能够共享，最后的结果是1+1=3，甚至更多，能够大幅度提高你的供应链和团队效率。
那怎么在一个供应链基础上，做出多个成功的店铺呢?
本质上还是店铺人群的细分，比如a店铺做苹果手机壳，b店铺做华为手机壳。
比如辰辰妈既有男童童装店，又有女童童装，还有婴童童装店，共用一个供应链。
再比如我们一个会员，做某个细分人群定位的内衣，开了5家天猫店，每个店做一个不同的价位，从消费能力上细分出5个人群，5个天猫店都做的不错。
当然，除了淘系的多店铺规划，我们现在还可以多平台规划，比如抖音小店，直播店铺，京东等等。
年后刚开工，可能很多电商团队，都在做自己的开年规划，今天的5分钟，我就帮大家梳理下几个知识点，希望大家在做规划都考虑进去，尽量避免出现方向性错误。
我们都知道，淘宝的几个基础规则，搜索打散原则，同人店铺限制，买过的店规则等等。
商业没有对错，但是规则是有对错的，所以在做开年的单品运营，店铺运营和多店铺运营的时候，我们就一定要考虑进去这些规则。
单品运营规划
很多会员都问我一个问题，现在的单品运营的趋势，是不是标品非标化。
什么叫标品非标化呢?
就是用非标品的思路，来做标品。
就好像我们现在做手机壳，如果做透明手机壳，就是标品。
但是，现在我们用女装的思路，每天上新不同款式的手机壳，就是用非标品的思路来做手机壳。
其实，作为标品的透明手机壳销量仍然很大，如果你有绝对的实力，仍然可以做。
但越是标品，流量和销量越集中在销量最大的那几个链接上。
也就是说，如果你做透明手机壳，月销量1000你可能根本没什么搜索流量。
但是，如果你做款式手机壳，你1000销量流量就很客观。
随着商家越来越多，竞争越来越大，标品非标化的思路能利用好长尾效应，让更多的商家都能存活。
那怎么来实现标品非标化呢?
核心就是做减法，弱水三千，我只取—瓢饮。
昨天我在抖音直播的时候，有个会员问:
我是做2000元左右的电动车，可以标品非标化嘛?
我说先不急，我问你几个问题:
买你电动车的用户，他们都是谁?
他说︰
基本是城市代步的年轻人，有男有女。
然后我就说︰
我建议你做减法，放弃男性人群。
为什么放弃呢?
因为男性购买电动车，更在意的是品牌性能，在这个价位你和成熟的电动车品牌竞争，几乎没有胜算。
但是，如果做城市代步的女性，这个人群几乎没有品牌去做，而这个定位的人群在意的是颜值和个性化，你就可以保证电动车的基本功能的情况下，不断变化电动车的外观和颜色。
比如马卡龙色的电动车，尝试去抓这个女性人群，如果这个定位目前大品牌没做，你做你就可能成为女性电动车的第一名。
也就是说，单品运营要考虑的3个点，先是人群定位，人群即是赛道。
再看人群需求，不同人群对于同一个产品的需求，越来越多样化，这就是标品非标化。
最后是竞争对手，在这个赛道里，有没有竞争对手，强不强，如果你能打的过，那你就深耕这个赛道，做到这个人群的全国第一。
找到蓝海产品的核心，是先找到不同的细分人群需求。
店铺运营规划
搜索打散原则，是我们一直在谈的一个淘宝基本规则，一个关键词下面，一个店铺最多有两个产品能排名在搜索靠前的位置。
基于这个规则，店铺运营的核心是，每个链接的主引流词，尽可能不—样。
所以很多店铺的多产品布局，首选是跨类目，因为只要类目不一样，关键词就基本不一样。
哪怕是同样手机壳类目的两个链接︰
a链接如果引流词是iPhone12手机壳，b链接的引流词可以是毛绒手机壳，这样也可行。
但店铺运营除了这个规则之外，还要考虑进去—个新的规则，就是买过的店铺规则。
如果顾客在你店铺购买过a产品，他在未来的一年内，搜索关键词，你的产品b标题包含这个关键词，那么b产品就会优先展示。
这时候，只关注搜索打散原则盲目扩类目，不关注人群标签的店铺，就会出现麻烦。
如果a产品和b产品针对的不是同一个用户，用户搜索的时候，即使看到b产品，也不会点击和购买，这时候，你新上架的b产品，反而会因为a的热销受到负面影响。
所以，店铺运营如果用一句话来总结规则，就是每个链接主引流关键词不一样，但是人群相同。
当然这个规则仅限淘宝搜索，如果你的某个链接主引流渠道是手淘首页，那就只用考虑人群，不用考虑关键词。
最后说一下，目前淘宝的主营类目权重早就没有了，取而代之的是人群标签权重。
之前一个店铺只做一个类目，现在是一个店铺只做—个人群，但是每个链接的主引流关键不同。
到底怎么做好整店运营的人群标签?
我再给大家讲个案例:
过年期间，我在淘宝买了本《道德经》，下单前，我想看看这个书店有没有其它书，我可以一起买。
但是点开店铺商品列表，发现什么书都有，有教厨艺的，有小学生教材的，有情感类的，没有一本是我需要的，只好作罢。
这时候，我突然脑海里浮现一句话:“有多少不同的人生，就应该有多少不同的书店。”
如果你只是卖书，那么每本书都是超级标准品，都要价格战，但是如果你卖的是不同的人生，那就立刻海阔天空，豁然开朗。
同样道理，有多少个不同人生，在你所在的行业，就应该有多少个不同的淘宝店。
多店运营规划
多店运营必须关注的一个规则是，同人店铺。
基本上和最早的重复铺货规则类似，就是同一个团队，开多个店铺，但是同一盘货，这时候淘宝就会只保留一个好的店，其他店铺流量受不同程度影响。
也就是说，淘宝不是不允许你开多店，只是不希望你用重复铺货的方式开多店。
解决方法也很简单，就是你每个店，尽量卖不同的产品。
但是在开多店的时候，我们建议大家尽量不要跨行业，警惕“隔行香”。
很多人看别人的行业，乍一看，都会觉得别人好做，但是真正进去的时候，就会发现没有简单就能成功的事情。
所以，当你能做好一个店铺之后，最好的多店运营的策略，是在原来的供应链基础上，找到不同的人群。
假设就算你跨入一个全新的行业，即使做成功了，也就是团队1+1=2。
但是，如果在原来的行业，扩展出一个新的店铺，因为供应链等很多东西都能够共享，最后的结果是1+1=3，甚至更多，能够大幅度提高你的供应链和团队效率。
那怎么在一个供应链基础上，做出多个成功的店铺呢?
本质上还是店铺人群的细分，比如a店铺做苹果手机壳，b店铺做华为手机壳。
比如辰辰妈既有男童童装店，又有女童童装，还有婴童童装店，共用一个供应链。
再比如我们一个会员，做某个细分人群定位的内衣，开了5家天猫店，每个店做一个不同的价位，从消费能力上细分出5个人群，5个天猫店都做的不错。
当然，除了淘系的多店铺规划，我们现在还可以多平台规划，比如抖音小店，直播店铺，京东等等。
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